Trueland珍島基于對(duì)傳統(tǒng)品牌營(yíng)銷和電子商務(wù)的研究經(jīng)驗(yàn)，淺談以電子商務(wù)為契機(jī)的品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷模型。結(jié)合web3.0時(shí)代的市場(chǎng)變動(dòng)和消費(fèi)者心理變換特點(diǎn)，Trueland珍島CEO趙旭隆預(yù)言未來(lái)品牌營(yíng)銷將會(huì)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心內(nèi)容。新成立的資本投資的電商，建議在拿錢的時(shí)候盡可能和資本方溝通別太心急，盡可能從品牌策劃和定位到實(shí)施把計(jì)劃做細(xì)，但盡可能充分考慮困難，有步驟的推進(jìn)，任何冒進(jìn)都有可能導(dǎo)致連鎖反應(yīng)，尤其是在廣告方面建議多吃蟲草少吃偉哥.

    而傳統(tǒng)品牌企業(yè)轉(zhuǎn)電商的也要注意，確實(shí)靠打拼積攢的血汗錢不容易，不過(guò)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)或者說(shuō)電子商務(wù)確實(shí)不是傳統(tǒng)行業(yè)，不管是維度還是深度都和過(guò)去有相當(dāng)大的區(qū)別，尤其是這里涉及到很多技術(shù)本身的問(wèn)題和技術(shù)團(tuán)隊(duì)的管理問(wèn)題，有些錢該花還是要花，否則會(huì)容易錯(cuò)過(guò)一些機(jī)會(huì)！實(shí)際上本身在傳統(tǒng)行業(yè)積累的品牌優(yōu)勢(shì)對(duì)本身電子商務(wù)拓展會(huì)更有利，一句話，別太摳，一定要認(rèn)識(shí)到未來(lái)很多行業(yè)電子商務(wù)業(yè)務(wù)一定會(huì)超過(guò)你的傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道業(yè)務(wù)量。這是趨勢(shì)！

    【電商平臺(tái)搭建品牌傳播“基站”】

    品牌是企業(yè)開展?fàn)I銷行動(dòng)的核心，獲得消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)和信任是營(yíng)銷的主要目標(biāo)。為此，企業(yè)首先需要在線上確定品牌形象建立與品牌傳播的“基站”。這一平臺(tái)可以是品牌官方網(wǎng)站，也可以是品牌在主流電商平臺(tái)上的旗艦店鋪。采取哪種方式作為品牌“基站”，取決于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展愿景丶資金投入和品牌現(xiàn)實(shí)影響力。

    對(duì)于新創(chuàng)立的品牌或當(dāng)前影響力較小的品牌，采取“借勢(shì)”的方式首先入駐主流電商平臺(tái)開設(shè)官方旗艦店鋪，利用平臺(tái)已有流量和營(yíng)銷資源逐步找準(zhǔn)品牌受眾，為采取更大規(guī)模的品牌宣傳活動(dòng)做好準(zhǔn)備和積累人氣；而對(duì)于當(dāng)前已經(jīng)具備一定品牌聲望，獲得部分消費(fèi)者認(rèn)同的品牌，建立符合品牌特質(zhì)的官方網(wǎng)站，有針對(duì)性加入促銷活動(dòng)丶會(huì)員積分丶SNS社區(qū)等元素，將品牌官網(wǎng)建設(shè)成為企業(yè)線上市場(chǎng)中的“標(biāo)桿站點(diǎn)”。

    【電子商務(wù)重塑企業(yè)品牌營(yíng)銷體系】

    電子商務(wù)特點(diǎn)在于消費(fèi)者的一切行為都會(huì)留下相應(yīng)的數(shù)據(jù)記錄，從查找購(gòu)物網(wǎng)站到搜索商品，從商品挑選丶觀察丶選擇到下單付款整個(gè)過(guò)程都為分析其購(gòu)物行為特點(diǎn)留下完整的數(shù)據(jù)記錄。依靠這些數(shù)據(jù)，企業(yè)和品牌可以精準(zhǔn)定位到每位消費(fèi)者。

    這在線下傳統(tǒng)的消費(fèi)者研究中是不可能實(shí)現(xiàn)的，也為企業(yè)采取全新更具效率和效果的品牌推廣建立了基礎(chǔ)。傳統(tǒng)的品牌宣傳與品牌推廣主要是利用大眾媒體無(wú)定向的大量廣告投放來(lái)試圖覆蓋到目標(biāo)消費(fèi)人群，因此發(fā)行量更大丶覆蓋人群更廣的報(bào)紙丶電視臺(tái)更具比較優(yōu)勢(shì)，但這種廣告投放方式缺少指向性，造成大量無(wú)效投放。

    而Web3.0時(shí)代以電子商務(wù)平臺(tái)為基礎(chǔ)的品牌全網(wǎng)傳播，則是首先精準(zhǔn)定位品牌核心人群（也可以稱為“天使用戶”丶“種子用戶”），然后依靠核心人群口碑效應(yīng)向具有相同或相近趨向的人群進(jìn)行擴(kuò)散，這種品牌傳播方式具有定向丶可控丶有效的特點(diǎn)。

    【“柔性”溝通取得更佳營(yíng)銷效果】

    傳統(tǒng)的產(chǎn)品推銷方式已被消費(fèi)者拒之門外，企業(yè)現(xiàn)在面對(duì)的是一個(gè)個(gè)對(duì)廣告信息保持“警醒”的消費(fèi)者“圈子”，而這一個(gè)個(gè)“圈子”都是由具有喜怒愛(ài)憎的人組成，不是“產(chǎn)品使用者”，也不是“廣告受眾”，這就要求企業(yè)必須尋找更具柔性丶貼近消費(fèi)者心理需求的溝通方式。

    社區(qū)化電子商務(wù)重新搭建起企業(yè)與消費(fèi)者溝通的橋梁，將消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物融入互聯(lián)網(wǎng)生活中，讓消費(fèi)者像線下與朋友結(jié)伴逛街一樣挑選丶推薦丶評(píng)論和分享商品，讓品牌“粉絲”去影響其他人，擴(kuò)大品牌口碑效應(yīng)，帶動(dòng)產(chǎn)品銷售。

    在昨天剛剛結(jié)束的《全球網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大會(huì)》上Trueland珍島CEO趙旭隆針對(duì)電商行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)做了深刻的分析和探討。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的電子商務(wù)是品牌形象的一個(gè)載體，品牌宣傳的傳播導(dǎo)體，尤其是在web3.0時(shí)代中，很多的消費(fèi)者心理都是以品牌為導(dǎo)向，品牌營(yíng)銷將是未來(lái)營(yíng)銷過(guò)程中一個(gè)不可忽視的主流體。