珍島營銷海外網(wǎng)絡(luò)營銷專家  Dora

　　自從“中國制造”崛起以后，對外出口已經(jīng)發(fā)展成為構(gòu)成中國經(jīng)濟(jì)支柱的重要一環(huán)，也成為國內(nèi)眾多外貿(mào)企業(yè)賴以為生的立足根本。然而近年來，隨著原材料價(jià)格、用工成本、人民幣對美元匯率的不斷上升等因素干擾，加上傳統(tǒng)歐美市場背棄自由貿(mào)易原則，不斷對中國企業(yè)設(shè)置貿(mào)易壁壘、加大對華貿(mào)易摩擦等因素，種種利空讓絕大多數(shù)國內(nèi)出口型企業(yè)面臨或多或少的困境和阻力。

　　商海與市場不會永遠(yuǎn)順風(fēng)順?biāo)?，?dāng)前的外貿(mào)現(xiàn)狀對廣大出口型企業(yè)提出更高的要求，迫使他們在思路上進(jìn)行轉(zhuǎn)變，以適應(yīng)當(dāng)前惡劣的國際貿(mào)易環(huán)境。這種轉(zhuǎn)變，主要體現(xiàn)在三個(gè)層面上：

　　首先，形勢迫使企業(yè)必須去發(fā)掘并掌握更廣更深的營銷渠道與手段。一方面，現(xiàn)在早已過了酒香不怕巷子深的那個(gè)年代，無數(shù)競爭對手和全球化趨勢意味著你不營銷，你的訂單就會落在別人手里，買家永遠(yuǎn)不愁買不到貨;另一方面，由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的普及和發(fā)展，早期憑借信息不對稱來輕易賺取外貿(mào)利潤的方式與空間已不復(fù)存在。上述兩方面問題也就意味著企業(yè)不僅需要掌握更先進(jìn)的營銷能力主動推廣自己，而且要在營銷的廣度和深度上下工夫，只有這樣才能徹底解決當(dāng)前所面臨的各種外貿(mào)營銷問題。

　　其次，必須學(xué)會使用各類金融工具實(shí)時(shí)了解當(dāng)前信息，設(shè)法有效地控制外貿(mào)企業(yè)的金融風(fēng)險(xiǎn)。打個(gè)通俗的比方——現(xiàn)在有一個(gè)利潤很低但是采購總量卻很大的訂單擺在企業(yè)的面前，敢不敢接?如果接了，按目前不斷上漲的人民幣對美元匯率的趨勢，2個(gè)月以后交貨時(shí)人民幣匯率如果持續(xù)上漲，那么很可能造成該訂單虧損。但是，若是因此而拒絕訂單又實(shí)在可惜，因?yàn)槔麧欕m然微薄，但是按絕對值計(jì)算，企業(yè)的終獲利依然可觀。所以在這個(gè)時(shí)候，掌握一些必要的外貿(mào)金融工具，例如L/C買斷、賒銷買斷等，就能避免許多的煩惱。

　　后，要設(shè)法學(xué)會控制和降低成本。以產(chǎn)品庫存為例，除了倉儲費(fèi)用還包括配送費(fèi)、裝卸費(fèi)、倒短費(fèi)等，外加殘損、人力、保險(xiǎn)和稅費(fèi)，還得計(jì)算庫存所占有的資金成本。所以設(shè)法降低庫存、提高資金周轉(zhuǎn)率是降低成本的有效途徑之一。

　　上述是目前國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)亟待解決的諸多問題。如果外貿(mào)企業(yè)能夠充分意識到當(dāng)前所面臨的問題和挑戰(zhàn)，就可以在今后的競爭中先行一步逆流而上，搶占市場先機(jī)。當(dāng)然，在當(dāng)前的外貿(mào)經(jīng)濟(jì)形勢下，企業(yè)如果抱著2008年以前的態(tài)度，缺乏主動性而隨波逐流，那么被淘汰將會是必然的結(jié)局。所以對于外貿(mào)企業(yè)來說，營銷才是解決一切問題的開始，是拆解上述諸多難題的前提。外貿(mào)企業(yè)的海外營銷不但必須要做，還必須有效、積極地去做，更要改變思路去做。

　　傳統(tǒng)營外貿(mào)企業(yè)的主要營銷渠道靠的是各類大型展會，相對更具有推廣意識的企業(yè)可能還會投入一些資源到各大B2B平臺上去進(jìn)行推廣。但這兩個(gè)營銷渠道都有各自的缺陷。貿(mào)易展會雖然歷來是外貿(mào)企業(yè)的營銷圣地，但卻無法解決時(shí)間和空間的限制。而且場地和攤位租賃成本較高，顯然不太適合各類中小企業(yè)。后者模式雖然簡單，營銷成本也相對合理，但目前已云集了各行各業(yè)太多的競爭對手，不利于打響企業(yè)自己的品牌。而且，過度依賴B2B平臺也勢必導(dǎo)致一旦某一天因故離開了這個(gè)平臺，之前積累的網(wǎng)絡(luò)關(guān)注度將遭到“清零”。

　　作為中國領(lǐng)先的外貿(mào)整合網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)提供商，珍島營銷始終以助力中小企業(yè)提升全球競爭力為己任。針對中小型外貿(mào)企業(yè)海外營銷的難點(diǎn)，珍島營銷依托豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)與強(qiáng)大的自身研發(fā)能力，推出了具有強(qiáng)大跨語種營銷功能的外貿(mào)問題解決方案“外銷寶”。


　　“外銷寶”以珍島TFS多語言建站系統(tǒng)為基礎(chǔ)，支持超過13種語言的網(wǎng)站制作。作為Google在華合作伙伴，更結(jié)合功能強(qiáng)大擁有專利技術(shù)的珍島SEO臻系統(tǒng)和SEM臻系統(tǒng)，全面實(shí)現(xiàn)在對應(yīng)語種網(wǎng)絡(luò)搜索引擎上的網(wǎng)站排名優(yōu)化功能。既保證長期的流量積累和品牌建立，又可兼顧短期的營銷需求，真正做到完全配合企業(yè)發(fā)展策略和節(jié)奏。終全面幫助企業(yè)跨地區(qū)搶占市場，實(shí)現(xiàn)進(jìn)駐外貿(mào)“藍(lán)海”的意愿。

　　除此以外，“外銷寶”亦整合了目前流行的各種海外社會化媒體營銷手段與功能，可充分利用全球主流的SNS媒體如facebook、twitter和linkedin。真正幫助企業(yè)占據(jù)SNS流量入口，達(dá)到高效建立品牌口碑的目的。


　　外貿(mào)市場競爭猶如逆水行舟，每個(gè)企業(yè)都想實(shí)現(xiàn)高利潤與快速發(fā)展的目標(biāo)，就看誰能領(lǐng)先一步。目前，國內(nèi)部分掌握了先進(jìn)營銷理念的出口型企業(yè)已經(jīng)搶先從傳統(tǒng)模式逐漸轉(zhuǎn)移到外貿(mào)整合營銷領(lǐng)域。珍島“外銷寶”憑借多語言建站系統(tǒng)，整合SEO、SEM和SNS的先進(jìn)營銷模式，必能使企業(yè)在激烈的競爭中領(lǐng)先一步，并和“中國制造”一起終走向輝煌。