2014年建立數(shù)字營銷方案的思路

來源：http://www.trueland.net/ 發(fā)布時間：2014-02-10

　　當廣告主的案頭，數(shù)字營銷預算逐步上升的時候。各個互聯(lián)網(wǎng)巨頭也在變著法的爭搶移動端的市場。對于企業(yè)營銷人員來說，逐步遞升的數(shù)字營銷預算應(yīng)該怎么分配?

　　1、構(gòu)建以數(shù)字媒體為核心的新的投放體系

　　傳統(tǒng)媒體投放渠道上，報刊廣電未亡，門戶也不死，PC還是主流，但這些渠道和介質(zhì)的邊緣化加速已無法改變。目標消費者的有效注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)移到移動終端上。傳統(tǒng)媒體中仍具備高價值的只剩下“個人媒體”(基于內(nèi)容的粉絲聚集效應(yīng)，形態(tài)上也逐步集中至移動終端上)和“環(huán)境媒體”(機場、寫字樓等強制、稀缺資源)。

　　同時，移動端又與電視屏、電腦屏、戶外屏等組合成為多屏、跨屏模式。在消費者注意力往移動端大規(guī)模傾斜的同時，與前述的幾乎所有媒體渠道和介質(zhì)相融合。所以，構(gòu)建以數(shù)字媒體為中心的投放體系意即整合所有媒體，并實現(xiàn)對數(shù)據(jù)和信息的有效管控。

　　2、了解移動端格局

　　很多人并沒有意識到，移動端的巨頭壟斷比PC時代更為集中。層面是，安卓、IOS和騰訊微信生態(tài)；第二個層面是排名靠前，控制80%-90%流量和注意力的超級應(yīng)用，而這些超級應(yīng)用過2/3又盡屬BAT陣營。其余剩下的就是第三個層面。在媒體的集中度上，移動端媒體資源集中程度甚至超過傳統(tǒng)的廣電報刊。

　　3、可以考慮CPM價值高的數(shù)字媒體做品牌

　　在2013年，超級應(yīng)用們(用戶過億、日活千萬)的商業(yè)化進程加速、包括新浪微博、網(wǎng)易新聞、騰訊新聞、搜狐新聞等紛紛宣布放開廣告商用，廣告資源包括首頁全屏、焦點圖、信息流等。預計今年，這種廣告資源的開放程度將加大。

　　對比戶外媒體、傳統(tǒng)的報刊廣告等，這類資源的性價比要高出很多。移動端一對一的全屏瀏覽以及不高的CPM價格都成為高性價比的佐證。

　　4、關(guān)注高價值的垂直領(lǐng)域APP

　　目前已經(jīng)涌現(xiàn)出一批做的非常出色的垂直領(lǐng)域APP。比如相機類應(yīng)用中通常會有化妝品行業(yè)的植入；航旅類中，如去哪兒、攜程客戶端等也都會有相應(yīng)的商家植入性合作。這類的廣告資源比起戶外廣告來說，并非單方的信息傳遞，互動性會是其一大特色。對于現(xiàn)在的品牌建設(shè)來說，這類的互動性不可缺少。

　　5、重新認識內(nèi)容營銷的內(nèi)容

　　內(nèi)容營銷除了注重生產(chǎn)高質(zhì)量的內(nèi)容之外，還有一點需要特別明確的是各個傳播途徑的不同性。在不同的傳播陣地，內(nèi)容并不能簡單的遷移，要明確不同陣地傳播邏輯的不同。

　　內(nèi)容創(chuàng)造的出發(fā)點和關(guān)鍵點也是創(chuàng)造對用戶有價值的信息。

　　6、內(nèi)容營銷的目的是建立品牌社群

　　創(chuàng)造出高質(zhì)量的內(nèi)容并非內(nèi)容營銷的終目的，內(nèi)容的創(chuàng)建是為籠聚社群而建立的。簡單來說，就是建立品牌的粉絲群。隨著信息不對稱性的逐漸打破，未來每家公司都將在客戶社交維系上進行大量的投入，管理和運營好品牌社群。

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2014年建立數(shù)字營銷方案的思路