By 珍島營(yíng)銷-品牌客戶部Ivy
“周一見(jiàn)”讓文章童鞋提前擠進(jìn)年度十大娛樂(lè)新聞,更讓我們驚奇的發(fā)現(xiàn),日暮山河的微博,瞬間就能掀起一場(chǎng)腥風(fēng)血雨。原來(lái)粉絲只是潛水,并沒(méi)有全身而退,微博的影響力還在。而“國(guó)民岳父”韓寒為了宣傳自己的電影,從不用微博,偶爾用用,到現(xiàn)在使勁地用,都是
微博營(yíng)銷還有生命力的證明。
而新浪微博近幾個(gè)大事件,也把微博從社交娛樂(lè)工具推向更高的維度,讓我們抽絲剝繭看一看。
事件一:納斯達(dá)克上市
新浪旗下微博融資4.37億美元,已于4月17日在美國(guó)納斯達(dá)克上市,股票交易代碼為“WB”。其實(shí),2013年底的時(shí)候,新浪微博的營(yíng)收就從2012年的6590萬(wàn)美元增長(zhǎng)到1.883億美元,而去年第四季度微博營(yíng)收更是達(dá)到7140萬(wàn)美元,同比增長(zhǎng)151%,首次實(shí)現(xiàn)季度盈利。
而且,“新浪微博”以迅雷不及掩耳之勢(shì)悄悄更名為“微博”。珍島分析師認(rèn)為,這樣做主要是為了讓“微博”以相對(duì)獨(dú)立的社交軟件公司的姿態(tài)上市,淡化“新浪”色彩以得到更多投資人的支持。
近一年,在微信等平臺(tái)的沖擊下,微博的業(yè)態(tài)形式每況愈下,如果再不上市,可能價(jià)值壓力會(huì)增大,為了守住較大價(jià)值,上市迫在眉睫。至于上市能否給微博注入新的力量東山再起,還是曇花一現(xiàn),要由時(shí)間和用戶來(lái)檢驗(yàn)。
事件二:閉環(huán)時(shí)代的來(lái)臨
隨著4月1日魅族與新浪的成功合作,8分鐘之內(nèi)2009臺(tái)魅族MX3閃購(gòu)一空,銷售額超過(guò)500萬(wàn)元,社交平臺(tái)的一站式購(gòu)物時(shí)代已經(jīng)悄悄來(lái)臨。這一舉動(dòng),預(yù)示著微博營(yíng)銷將提前進(jìn)入“閉環(huán)”時(shí)代,線上線下聯(lián)動(dòng)、移動(dòng)端主宰消費(fèi)市場(chǎng)指日可待。
早在3月26日,魅族就已經(jīng)在新浪微博平臺(tái)推出閃購(gòu)頁(yè)面,接近7萬(wàn)名網(wǎng)友完成了本次預(yù)約。之前微博就與樂(lè)視、小米等進(jìn)行過(guò)類似合作,這次可以說(shuō)是總結(jié)了之前的經(jīng)驗(yàn),對(duì)移動(dòng)端的用戶體驗(yàn)進(jìn)行了比較多的優(yōu)化,讓瀏覽到支付全部都可以在微博上流暢完成。從后取得的成績(jī)來(lái)看,這是一種雙贏模式,拓展了微博的業(yè)務(wù),也讓魅族能迅速定位目標(biāo)用戶,完善客戶管理,促進(jìn)后續(xù)服務(wù)。
新浪之所以能夠?qū)崿F(xiàn)營(yíng)銷“閉環(huán)”,很關(guān)鍵的一個(gè)原因就是年初與支付寶合作推出的微博支付。有了支付平臺(tái),瀏覽、興趣、下單、支付、分享這一整套社交到消費(fèi)的行為可以完整被串聯(lián),用戶的粘度必將有所增加。
事件三:微信營(yíng)銷日趨理性
在4月初的時(shí)候,一度發(fā)生微信訂閱號(hào)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)的事件,每天退訂的人比關(guān)注的要多。“微信的價(jià)值被高估”,“自媒體在微信沒(méi)有出路”等網(wǎng)上傳言不斷。其實(shí)仔細(xì)分析就會(huì)發(fā)現(xiàn),微信之所以降溫,也符合一個(gè)新生事物從蜂擁使用的火熱到理性對(duì)待的發(fā)展規(guī)律。
珍島分析師認(rèn)為,微信的社交屬性、微博的媒體屬性已經(jīng)各自定位清晰,各占市場(chǎng)。微信營(yíng)銷的繼續(xù)發(fā)展取決于更為高質(zhì)量的內(nèi)容,其在信息的時(shí)效性上相對(duì)薄弱,點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的傳播方式也讓其相對(duì)封閉。而微博的魅力在于內(nèi)容創(chuàng)造的迅速,超強(qiáng)時(shí)效性、超廣地域性,即時(shí)信息的傳播速度被提到一個(gè)從未有過(guò)的高度。草根、大V,人人都是主人,言傳千里,一夜成為名人的實(shí)例也比比皆是。越來(lái)越多的營(yíng)銷人已經(jīng)開(kāi)始明確兩者的不同定位,在做營(yíng)銷時(shí)也會(huì)進(jìn)行針對(duì)性的策劃。作為營(yíng)銷工具,雙方?jīng)]有優(yōu)劣之分,只視如何利用其內(nèi)在規(guī)律。
以上看來(lái),微博正處于非常時(shí)期,如果鼓勵(lì)新鮮血液的注入,更多優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)的內(nèi)容,把移動(dòng)端做到極致,未來(lái)是否能重新煥發(fā)活力猶未可知。