面對(duì)電子商務(wù)的來(lái)勢(shì)洶洶，眾多傳統(tǒng)企業(yè)面臨“圍城”之困：“觸電”的整天悲鳴線上業(yè)務(wù)不好做，對(duì)線下渠道傷害大；尚未“觸電”的，感慨線上業(yè)務(wù)帶來(lái)更多的業(yè)績(jī)?！半娚踢€是不電商，線上渠道如何選擇”，這是個(gè)問題。

　　從若干年前的蜂擁而入，到現(xiàn)在的理性回歸，傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者們?cè)诰€上經(jīng)歷了太多的風(fēng)風(fēng)雨雨，或觀望、或試水、有歡笑、有迷?！瓕?duì)于傳統(tǒng)企業(yè)而言，我們“簡(jiǎn)單粗暴”地將線上渠道分為兩大類：第三方流量平臺(tái)和自建線上渠道。

　　第三方流量平臺(tái)，主要是指淘寶(包括天貓)、京東、當(dāng)當(dāng)、一號(hào)店以及一些其他特定領(lǐng)域的平臺(tái)(如銀聯(lián)商城、各大銀行信用卡商城或電商平臺(tái)等)，當(dāng)然在此基礎(chǔ)上還可以再進(jìn)行細(xì)分。從業(yè)務(wù)的角度來(lái)看，第三方的網(wǎng)上渠道還可以分為B2B分銷渠道和普通“to C”渠道，因?yàn)锽2B的分銷渠道存在一定的特殊性，本文暫不展開討論，還是以“to C”業(yè)務(wù)為主。線上第三方流量平臺(tái)是把雙刃劍，使用過程就是享受“痛并快樂著”。

　　優(yōu)勢(shì)：

　　1、流量?jī)?chǔ)備充足，相對(duì)來(lái)說流量獲取容易；

　　2、用戶消費(fèi)習(xí)慣已養(yǎng)成，無(wú)需耗費(fèi)時(shí)間、精力培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣；

　　3、用戶覆蓋面廣，消費(fèi)渠道暢通，對(duì)于消化剩余庫(kù)存具有先天優(yōu)勢(shì)；

　　劣勢(shì)：

　　1、流量成本越來(lái)越貴；

　　2、會(huì)員數(shù)據(jù)屬于平臺(tái)，如果需要沉淀會(huì)員數(shù)據(jù)，則需要大量的人力工作；

　　3、營(yíng)銷活動(dòng)受制于平臺(tái)，還要經(jīng)常被平臺(tái)所挾持，導(dǎo)致毛利率相對(duì)較低；

　　自建線上渠道，從狹義的角度來(lái)說也就是企業(yè)自建的獨(dú)立B2C商城，從廣義的角度來(lái)說，因?yàn)楝F(xiàn)在移動(dòng)電商的大量普及，獨(dú)立B2C商城的APP以及WAP，都屬于自建渠道。自建的線上渠道，優(yōu)勢(shì)明顯劣勢(shì)突出。

　　優(yōu)勢(shì)：

　　1、B2C商城擁有完全的營(yíng)銷自主權(quán)，不管是進(jìn)行任何促銷活動(dòng)，只要內(nèi)部審核通過，不用看任何人的臉色(當(dāng)然，也需要平臺(tái)從系統(tǒng)技術(shù)層面的支持)；

　　2、B2C商城的會(huì)員體系完全自己掌控，眾所周知，“玩”電商，“玩”到后就是經(jīng)營(yíng)會(huì)員和服務(wù)比拼，只有掌控了會(huì)員體系，才能更好的經(jīng)營(yíng)會(huì)員、服務(wù)會(huì)員并做好二次營(yíng)銷。

　　劣勢(shì)：

　　1、推廣難度大，需要靠大量的人力、物力、財(cái)力堆砌，才能達(dá)到一定的效果；

　　2、流量獲取較困難(但我們目前也已經(jīng)可以做到通過較低的費(fèi)用達(dá)到較好的效果)，需要通過多種方式(如SEO、SEM、軟廣等)，進(jìn)行流量獲取。

　　總得來(lái)看，多種線上渠道綜合運(yùn)用才是王道，發(fā)揮各個(gè)不同渠道的優(yōu)勢(shì)；第三方流量平臺(tái)主要用于打造爆款、擴(kuò)大影響力、消化庫(kù)存和跑量；自建線上渠道主要用于會(huì)員的運(yùn)營(yíng)和服務(wù)。各個(gè)渠道相輔相成，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，盡量規(guī)避劣勢(shì)，才是傳統(tǒng)企業(yè)開展線上業(yè)務(wù)的根本。