By 珍島-SEM事業(yè)部 Wendy
隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和智能手機(jī)的廣泛應(yīng)用,越來(lái)越多的人通過(guò)手機(jī)端發(fā)布商機(jī),同時(shí)也有很多商戶(hù)更愿意利用手機(jī)端進(jìn)行網(wǎng)站的推廣和營(yíng)銷(xiāo)。
2014年3月,科技媒體UTest的數(shù)據(jù)報(bào)告顯示,美國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的使用量首次突破PC端,成為美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)瀏覽的終端。同時(shí)CNN財(cái)經(jīng)調(diào)查也發(fā)現(xiàn),在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量攀升至55%的情況下,移動(dòng)
App的流量比重已達(dá)47%,而相比之下PC端Web的流量占有率僅僅維持在45%。
同時(shí)據(jù)eMarketer新研究報(bào)告稱(chēng),谷歌去年在規(guī)模為88億美元的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)上的份額占比超過(guò)了一半,這幫助谷歌在全球數(shù)字廣告市場(chǎng)拿到了將近三分之一的營(yíng)收份額。谷歌移動(dòng)端廣告投放模式得到了幾乎所有廣告主的認(rèn)可。
那么如何在谷歌移動(dòng)端做廣告推廣呢?給大家介紹兩種常用方法。
方式一:投放到移動(dòng)搜索中
這種方式大家應(yīng)該見(jiàn)得比較多,在推廣應(yīng)用中也比較普遍。該方式中只有通過(guò)客戶(hù)的搜索,我們的廣告才會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果中。該類(lèi)廣告屬于需求觸發(fā)型,所以一般的搜索量不是特別多。本文對(duì)該部分就不做詳談了。
方式二:投放到移動(dòng)app中-in app廣告
事實(shí)上,在接觸客戶(hù)的過(guò)程中,我發(fā)現(xiàn)了解該種方式的客戶(hù)并不多。但它卻幾乎天天與大家見(jiàn)面,如下圖所示。

在我們玩的游戲或者各種小說(shuō)或其它生活的app應(yīng)用中都可以出現(xiàn)。很多廣告主會(huì)覺(jué)得這種投放漫無(wú)目的。例如客戶(hù)是賣(mài)服裝的,他會(huì)認(rèn)為你給我投到游戲的app中是不會(huì)有效果的,應(yīng)該是投放到和服裝、購(gòu)物、女性相關(guān)的app中。為此,結(jié)合實(shí)際賬戶(hù)操作的經(jīng)驗(yàn)我建議廣告主換個(gè)角度思考。任何的客戶(hù)都會(huì)有不同的需求,愛(ài)買(mǎi)服裝的人不代表不愛(ài)玩游戲。就像截圖中2048這個(gè)游戲目前覆蓋的用戶(hù)群已經(jīng)非常廣泛。如果我們把目標(biāo)僅鎖定到幾個(gè)和產(chǎn)品相關(guān)的app中,那么目標(biāo)人群就會(huì)被人為縮小且競(jìng)爭(zhēng)度激烈,成本會(huì)較高。
根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境,我們建議廣告主,前期要對(duì)所有的APP都進(jìn)行投放,目的是以較低的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)廣告位。然后通過(guò)一定時(shí)間段的投放,根據(jù)數(shù)據(jù)做優(yōu)化,篩選出效果明顯能夠帶來(lái)轉(zhuǎn)化的APP,這樣逐步優(yōu)化才能以較低的成本,獲得大化的效果。
目前Google
的
admob廣告系統(tǒng)已經(jīng)完全可以幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)這些需求。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天,廣告主也應(yīng)當(dāng)主動(dòng)需求更廣泛的營(yíng)銷(xiāo)手段拓展市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的大化。