近來有一個統(tǒng)計數據表明，大部分營銷人員都覺得其所完成的內容營銷效果欠佳，誠然，作為一個更加傾向于長期且理性的品牌消費概念，內容營銷和廣告不同，它并不能在短期內就取得立竿見影的成效，甚至有時候還會讓其工作人員產生徒勞無功的錯覺。然而事實上，不管在協助創(chuàng)造商機或者是增加銷售力度或是提高搜索引擎能見度上，內容策略在成功的營銷方案中扮演越來越重要的角色。那么營銷人員該如何開展內容營銷呢？

　　了解你的受眾

　　許多用心良苦的營銷人員經常直接跳過內容營銷策略直接進入內容營銷戰(zhàn)術，追求快準狠的他們認為內容營銷只是整合營銷戰(zhàn)略中的某一項。但在實際過程中他們常常忽略了一點，忽略了關注受眾的需求與動機，而僅僅通過對于產品的介紹進行強加于受眾的灌輸。因此，好的內容營銷計劃應該充分利用公司核心策略，真正深入到受眾中了解他們的動機，從而結合自身條件進行具體的開發(fā)和內容的測量，使得對癥下藥，逐一擊破！

　　選擇合適的投放平臺

　　增加流量是內容營銷中所繞不開的一環(huán)，因此在專業(yè)的營銷人員看來，內容營銷初期追求的不是精準度而是廣撒網式的方法。這就要求你選擇的投放平臺，不是基于目標客戶的考慮，而是基于用戶客戶群的選擇，畢竟你所獲得的流量越多，越有可能接觸到那些喜愛你內容的用戶，而這部分用戶將很有可能在未來轉化為你的核心受眾。像是國內一些大型社媒，如微信平臺，微博，百度貼吧等平臺，因其巨大的受眾流量，都是你發(fā)表博文來完成線上內容營銷的良好陣地。

　　內容質量是關鍵

　　當然選擇合適的投放平臺是完全不夠的，唯有好的內容才可以博得受眾的關注。內容營銷的終極目的，即是與受眾間建立存在感、喜愛度和信任感。那我們通過什么來評判這些呢?回訪訪客、社交媒體上的粉絲以及博客平臺、社交媒體和各個論壇提到你的產品的次數等指標都代表著消費者對這個品牌的喜愛程度。由此看來，在社媒上，一個品牌所要完成的內容營銷應當是有一定的策略的，而真正能博得受眾好感的，一定是一些高質量，原創(chuàng)度高的東西。因此，你要為受眾提供實用、可靠、高質量和的內容，而不是一味的粗制濫造，令你損失受眾。

　　建立潛在的客戶模型

　　當然，內容營銷絕不是沒有目的地發(fā)送行業(yè)內或者品牌資訊，相反，在接受你訊息的受眾中，你有必要利用你的火眼金睛精選出你的潛在客戶目標，根據他們的共同特點，具體目標、需求等來制定你的內容策略。根據你的客戶模型制定內容，可以有助于尋找精準受眾，你可以對其通過產品郵件訂閱等形式，來追求進一步的精準營銷。

　　追求轉化率

　　從事營銷行業(yè)的工作人員普遍認為，衡量內容營銷的辦法是很難定量的。因此在實際操作中，人們往往引入轉化率的概念來衡量內容營銷的具體成效。而這個形式的目標，通常是讓讀者進行注冊，例如注冊你的軟件產品或是購買硬件產品等。這就要求營銷人員在設計網頁布局，優(yōu)化購買系統(tǒng)等方面花大量時間，來獲得轉化數字。轉化率也是我們在實行內容營銷中的后一步，也是關鍵的一步，通過轉化率的數字表明，我們可以看到客戶對品牌的滿意程度，從而進一步完善自己品牌的內容營銷策略。