2013年起，中國(guó)的在線教育進(jìn)入了蓬勃發(fā)展的階段。同時(shí)，這也對(duì)不少傳統(tǒng)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)造成巨大威脅。為了避免在這白熱化的競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰，大量的傳統(tǒng)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)主動(dòng)擁抱網(wǎng)絡(luò)推廣，以此延續(xù)自身的發(fā)展。孰不知，這擁抱的“姿勢(shì)”不對(duì)，反而會(huì)讓你的機(jī)構(gòu)“翹”得更快哦!

　　那么，問題來了——什么才是傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)擁抱網(wǎng)絡(luò)推廣的正確“姿勢(shì)”呢？下面，我們就以招生效果為例進(jìn)行一些科學(xué)的解答和基本的指導(dǎo)。

　　一、建站時(shí)做好內(nèi)容劃分

　　做網(wǎng)絡(luò)推廣，沒有網(wǎng)站怎么行?很多人會(huì)認(rèn)為，建站就是給自己的學(xué)校做個(gè)網(wǎng)站。這話沒錯(cuò)，但也并非如此簡(jiǎn)單。用于網(wǎng)絡(luò)推廣的網(wǎng)站都需要有內(nèi)容，一個(gè)沒有內(nèi)容的網(wǎng)站不能給訪客留下任何有意義的印象。如果你明白這些，恭喜你，這說明你剛剛?cè)肓藗€(gè)門！

　　我們都知道，內(nèi)容按照不同的屬性定義，可規(guī)劃到不同的頁(yè)面版塊。由此我們明白了建立一個(gè)網(wǎng)站，不但要有內(nèi)容，更要懂得如何在站內(nèi)對(duì)內(nèi)容進(jìn)行劃分。然而劃分的依據(jù)又是什么呢?按照本機(jī)構(gòu)的課程業(yè)務(wù)劃分的確是個(gè)不錯(cuò)的選擇，但除此之外，我們還需要注意的是，目前各大搜索推廣都有很多個(gè)性化的推廣樣式，我們的網(wǎng)站只有更加貼合不同搜索推廣樣式的需求，才能把推廣的效果提升到大。

　　二、做頁(yè)面時(shí)關(guān)注閱讀體驗(yàn)

　　人靠衣裝，頁(yè)面也需要美化。沒有哪個(gè)訪客愿意盯著一個(gè)丑八怪看老半天。教育培訓(xùn)的過程本身是一種體驗(yàn)，那么作為前期向訪客介紹學(xué)校課程、闡述辦學(xué)優(yōu)勢(shì)等的各類頁(yè)面也要做好視覺上的體驗(yàn)。不少機(jī)構(gòu)都深諳這個(gè)道理，都努力的把頁(yè)面做的美美的。如果你這么做了，那說明你的頁(yè)面至少能稱得上just so so~

　　一個(gè)高大上的推廣頁(yè)面不僅僅是視覺上的好看，更是在訪客閱讀后能得到的絕佳思維體驗(yàn)。因?yàn)椋恳粋€(gè)訪客都會(huì)帶著自己的培訓(xùn)需求訪問頁(yè)面，在閱讀頁(yè)面內(nèi)容的同時(shí)，也會(huì)就其中一些較為關(guān)鍵的內(nèi)容，如：學(xué)費(fèi)、培訓(xùn)方式、培訓(xùn)地點(diǎn)等做思考分析。而多數(shù)情況下，機(jī)構(gòu)本身很難全部滿足訪客的需求。這就迫切需要我們?cè)谧鲰?yè)面時(shí)能夠避輕就重，讓訪客認(rèn)可“這樣”的學(xué)習(xí)條件。要讓頁(yè)面在訪客的思維中樹立“這個(gè)機(jī)構(gòu)適合我”的印象。這就好比逛街時(shí)，一看都某雙鞋子，就覺得很適合自己那樣。如此，可以提升網(wǎng)絡(luò)推廣的整體轉(zhuǎn)化。

　　三、做推廣前先和銷售端溝通好

　　很多機(jī)構(gòu)內(nèi)的部門都是相對(duì)獨(dú)立閉塞的。這樣很容易造成訪客意向不符合課程業(yè)務(wù)的問題。盈利也就無從談起。

　　而探究其深層次的原因并不復(fù)雜。由于網(wǎng)民搜索意向本身具有復(fù)雜性，使得銷售咨詢端的老師很容易接觸到無法簽單的咨詢。當(dāng)這類的咨詢比例足夠高時(shí)，網(wǎng)絡(luò)推廣的投入產(chǎn)出就會(huì)變得很差。同時(shí)，當(dāng)業(yè)績(jī)指標(biāo)無法完成，領(lǐng)導(dǎo)問責(zé)時(shí)，前端推廣和后端銷售的相互推諉，也會(huì)讓機(jī)構(gòu)因?yàn)閮?nèi)耗而一蹶不振。

　　實(shí)際上，要解決這個(gè)問題也很簡(jiǎn)單。就是前后多做溝通。推廣前，我們要先了解不同課程的受眾群體。哪些推了我們是能簽單的，哪些推了我們是不能簽單的。此外，不少課程業(yè)務(wù)的推廣本身比較激烈，推廣層面需要通過相關(guān)的人群詞引入訪客，這部分訪客由于原本的訪問動(dòng)機(jī)，并不一定完全符合我們的課程業(yè)務(wù)。這時(shí)，就需要銷售咨詢端的老師去激發(fā)訪客相關(guān)的培訓(xùn)需求，使其認(rèn)可學(xué)校提供的課程。當(dāng)然，這樣的轉(zhuǎn)化是建立在能確實(shí)解決訪客培訓(xùn)需求的基礎(chǔ)上哦~

　　四、完善數(shù)據(jù)的收集統(tǒng)計(jì)體系

　　要把每一分成本的作用大化，推廣后產(chǎn)生的數(shù)據(jù)是必須要關(guān)注的。這是不是簡(jiǎn)單的成本和收益的計(jì)算，更要搞清楚成本花到哪兒去了，收益是怎么來的。

　　建立一個(gè)科學(xué)、合理的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)體系能幫助機(jī)構(gòu)更加清楚的了解推廣全貌。近期，提及頗多的大數(shù)據(jù)就是建立在完善的數(shù)據(jù)收集統(tǒng)計(jì)體系上。試想，如果數(shù)據(jù)在收集和統(tǒng)計(jì)層面就出現(xiàn)維度不兼容、統(tǒng)計(jì)有缺漏、單位無法換算等問題，那么后期的數(shù)據(jù)分析、依據(jù)數(shù)據(jù)分析做決策也就無從談起了。

　　五、擁抱珍島來電寶

　　如果你想獲取更多更精準(zhǔn)的有效咨詢?cè)L客，如果你想把成本預(yù)算一省再省，如果你想有人能幫你把所有網(wǎng)絡(luò)推廣問題統(tǒng)統(tǒng)解決，如果你想網(wǎng)絡(luò)推廣沒有上述那么多麻煩事兒……不用想了，你只要擁抱“珍島來電寶”就可以了！

　　“來電寶PPC(按電話付費(fèi))營(yíng)銷平臺(tái)”是珍島為服務(wù)型企業(yè)量身打造的互動(dòng)式精準(zhǔn)營(yíng)銷平臺(tái)。是致力于推廣按尋購(gòu)電話和各種實(shí)際效果付費(fèi)的效果廣告模式。針對(duì)傳統(tǒng)教育類機(jī)構(gòu)，憑借豐富的教育培訓(xùn)行業(yè)認(rèn)知，通過強(qiáng)大的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)挖掘和分析技術(shù)，層層過濾找出真正的符合機(jī)構(gòu)課程業(yè)務(wù)的受訓(xùn)學(xué)員，引導(dǎo)他們主動(dòng)與學(xué)校電話溝通，從而形成高質(zhì)量的銷售機(jī)會(huì)。真正做到讓你的網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用更省、訪客更準(zhǔn)、效果更好！

　　所以，各位老師們只要負(fù)責(zé)好學(xué)校的辦學(xué)就可以了，麻煩的網(wǎng)絡(luò)推廣讓珍島來，擁抱“珍島來電寶”，什么姿勢(shì)都可以！