微軟在昨日表示，64GB版本的Surface 2以及256GB、512GB版本的Surface Pro 2即將售罄,而128GB版本已全面缺貨。如果你去百度、谷歌等搜索引擎搜索相關(guān)信息會(huì)發(fā)現(xiàn)在微軟、京東、天貓都已可以開(kāi)始網(wǎng)上預(yù)訂，不過(guò)目前來(lái)看褒貶反應(yīng)不一，由于Surface一代市場(chǎng)銷量表現(xiàn)平平，所以業(yè)界較多聲音認(rèn)為微軟此舉是在效仿小米、金色iPhone5S 操刀“饑餓營(yíng)銷”，叫囂蘋(píng)果平板市場(chǎng)地位。


　　近來(lái)，“饑餓營(yíng)銷”時(shí)常被提及，實(shí)踐例子也不在少數(shù)，例如9月21日，蘋(píng)果iPhone5S、iPhone5C正式登陸中國(guó)市場(chǎng)，除了中國(guó)大陸市場(chǎng)次進(jìn)入蘋(píng)果首發(fā)名單這一亮點(diǎn)外。被戲稱“土豪金”的金色iPhone5S和國(guó)人傳統(tǒng)“愛(ài)金、愛(ài)面子、求富貴”的觀念相符十分對(duì)胃口，從而異常搶手，前段時(shí)間在狂炒中甚至被叫價(jià)到萬(wàn)元還買不到。

　　與蘋(píng)果手機(jī)在國(guó)內(nèi)對(duì)壘的當(dāng)屬小米，你身邊是否有朋友在規(guī)定日子的中午12點(diǎn)拉著你幫他一起在網(wǎng)上圍堵狂點(diǎn)那799的紅米手機(jī)?讓人不禁感慨饑餓營(yíng)銷做到極致的瘋狂。

　　其實(shí)，饑餓營(yíng)銷在當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境下，無(wú)論是房產(chǎn)樓市還是服裝百貨，電商實(shí)體店都在被想法設(shè)法的巧妙應(yīng)用。珍島營(yíng)銷品牌營(yíng)銷總監(jiān)James認(rèn)為：饑餓營(yíng)銷是一把雙刃劍，用好了效益頗豐;用不好，將會(huì)使品牌遭受嚴(yán)重的打擊。

　　那么，到底什么是饑餓營(yíng)銷?一般又該怎樣去用，有哪些小技巧呢?

　　什么是饑餓營(yíng)銷?

　　所謂饑餓營(yíng)銷是以提高價(jià)格，獲得直接產(chǎn)品轉(zhuǎn)換收益，對(duì)品牌產(chǎn)生促進(jìn)作用，得到高額的附加價(jià)值，進(jìn)而樹(shù)立起高價(jià)值的品牌形象，以抓眼球的驚喜為引導(dǎo)，吸引消費(fèi)者，然后商家通過(guò)有意調(diào)低產(chǎn)量，限制供貨量，調(diào)控供求關(guān)系造成供不應(yīng)求的熱銷、脫銷的真假亂象，展現(xiàn)一幅被動(dòng)抬高售價(jià)的姿態(tài)，賺取受眾的理解、支持、等待心態(tài)，后巧妙獲得高額利潤(rùn)為運(yùn)行原理的營(yíng)銷手段。

　　如何運(yùn)營(yíng)饑餓營(yíng)銷?

　　要運(yùn)營(yíng)好饑餓營(yíng)銷首先商家自身和此次主推的產(chǎn)品本身，無(wú)論是質(zhì)量、服務(wù)還是口碑都要有自己的優(yōu)勢(shì)和硬度，能經(jīng)得起市場(chǎng)考驗(yàn)和輿論的“口水”、搜索，有自己的態(tài)度，良好的定位和發(fā)展方向，能給與受眾一個(gè)靠得住的專業(yè)形象。

　　造勢(shì)環(huán)節(jié)

　　信息化大數(shù)據(jù)時(shí)代，產(chǎn)品眾多，想要出眾就必須全面考量，企業(yè)可以在線上、線下適時(shí)實(shí)時(shí)打組合拳。

　　靈活應(yīng)變調(diào)整環(huán)節(jié)

　　饑餓營(yíng)銷是需要靈活應(yīng)變并能隨時(shí)根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)實(shí)踐情況來(lái)適時(shí)進(jìn)行調(diào)整。消費(fèi)者的欲望、心理、習(xí)慣會(huì)受到各種因素的影響，變化存在瞬時(shí)性和不確定性。例如今天全新產(chǎn)品上市，但同時(shí)一個(gè)地方發(fā)生了特大地震，那此時(shí)可能潛在目標(biāo)客戶會(huì)情感轉(zhuǎn)移。這時(shí)就需要密切監(jiān)控市場(chǎng)動(dòng)向，提高快速反應(yīng)的機(jī)動(dòng)性，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方法、角度，較為應(yīng)景的“迎合”受眾口味。

　　后期的服務(wù)環(huán)節(jié)

　　有些企業(yè)會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品賣出就OK了，會(huì)忽視服務(wù)環(huán)節(jié)，其實(shí)在如今很多時(shí)候市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)拼的就是服務(wù)環(huán)節(jié)，你的服務(wù)體系是否能做到人性化，你的售后服務(wù)是否能滿足受眾的當(dāng)時(shí)所需都會(huì)直接影響企業(yè)未來(lái)再次饑餓營(yíng)銷的開(kāi)展。敢于開(kāi)展饑餓營(yíng)銷的企業(yè)大都是已經(jīng)擁有自己一定的活躍粉絲受眾群、知名度和關(guān)注度為基礎(chǔ)的。

　　蘋(píng)果手機(jī)這次的新品上市，沒(méi)有了之前受眾長(zhǎng)時(shí)間的徹夜排隊(duì)、人頭攢動(dòng)、瘋搶不止。除了金色iPhone5S造成了短暫的市場(chǎng)“暴動(dòng)”外，這次缺少招牌式極致體驗(yàn)蘋(píng)果手機(jī)，只能繼續(xù)透支果粉們的耐心和虛榮心來(lái)滿足其對(duì)于市場(chǎng)銷量的渴求，相比手機(jī)本身，反而“土豪金”這三個(gè)字被推上了熱詞榜，每每周圍總會(huì)冒出句“那些土豪金啊……我又不是土豪金……”

　　企業(yè)選擇用饑餓營(yíng)銷一定要慎重適度，考慮周詳在實(shí)行才是上策。無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還是實(shí)體營(yíng)銷，如果用不好都會(huì)直接造成客戶流失。同時(shí)，因?yàn)轲囸I營(yíng)銷其運(yùn)作是需要依靠產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)以及品牌號(hào)召力的，如果過(guò)度，不僅影響當(dāng)下產(chǎn)品，還很可能影響品牌本身，造成時(shí)下以及未來(lái)不可估量的損失。