中小學(xué)生要輔導(dǎo)文化課，青年工作者要提升職業(yè)技能，高管們要提升管理能力，連你家隔壁的老奶奶，都要趕個(gè)時(shí)髦，去學(xué)鋼管舞了........還有誰(shuí)會(huì)不需要培訓(xùn)輔導(dǎo)呢?!

　　但是，近年來(lái)，教育培訓(xùn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)白熱化和同質(zhì)化，如何在競(jìng)爭(zhēng)者中求得一條通向羅馬的大道，成為眾多教育培訓(xùn)行業(yè)運(yùn)營(yíng)商一直孜孜探索的問(wèn)題。在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合，成為教育行業(yè)運(yùn)營(yíng)的必選道路!雖然條條大路通羅馬，但是只有快準(zhǔn)省的道路才能走成康莊大道!

　　那么，如何利用傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合之勢(shì)，實(shí)現(xiàn)教育培訓(xùn)行業(yè)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)之路?

　　，廣告

　　廣告是教育培訓(xùn)行業(yè)常用的傳播策略，但因媒體的多樣化及目標(biāo)定位的不確定性，使得廣告不再是營(yíng)銷(xiāo)策略的單一手段，而成為了配合主題活動(dòng)所作的傳播手段。當(dāng)然，大量的廣告投放對(duì)于占市場(chǎng)分額較大的企業(yè)來(lái)說(shuō)不失為一種提升品牌知名度的有效手段。

　　電視廣告：除了知名度較大的幾家教育培訓(xùn)品牌，如“北大青鳥(niǎo)”為了提升知名度而大量投放電視廣告;精銳中小學(xué)輔導(dǎo)投放了電臺(tái)廣告，新華教育”“藍(lán)翔技?！痹诟魇〖?jí)衛(wèi)視大量投放廣告外，大多數(shù)的教育培訓(xùn)企業(yè)都沒(méi)有選擇電視媒體進(jìn)行傳播，但企業(yè)為了塑造品牌及上市準(zhǔn)備的傳播依然需要做出短期的電視媒體投放。

　　平面媒體：報(bào)紙平面媒體是教育培訓(xùn)行業(yè)普遍采用的傳播方式。無(wú)論教育培訓(xùn)企業(yè)規(guī)模大小，在進(jìn)行活動(dòng)或其它的促銷(xiāo)時(shí)都會(huì)采取大版面的傳播;相對(duì)其它的相關(guān)專業(yè)期刊、報(bào)紙雜志，在教育培訓(xùn)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)傳播中所占的比重較大。而對(duì)于一些特殊的行業(yè)教育培訓(xùn)則需采取專業(yè)雜志、期刊目標(biāo)定向精準(zhǔn)投放，以達(dá)到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)之目的。

　　網(wǎng)絡(luò)廣告：在互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售模式不斷為廣大消費(fèi)者接受和親身實(shí)踐之時(shí)，網(wǎng)絡(luò)廣告的投放無(wú)疑成為廣告營(yíng)銷(xiāo)中一劑不可或缺的強(qiáng)心針。畢竟硬廣的投入十分高額!網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的手段很多，運(yùn)用在教育培訓(xùn)行業(yè)的主要有：競(jìng)價(jià)廣告、論壇、口碑、微博、微信、博客、知道問(wèn)答、貼吧等等，這些作為軟廣的一種展現(xiàn)形式，植入性、潛移默化的對(duì)受眾產(chǎn)生的影響更加深遠(yuǎn)和深刻!

　　大多數(shù)的教育培訓(xùn)企業(yè)目前都進(jìn)行了大量的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳播，競(jìng)價(jià)廣告是和利益連接緊密的一種廣告形式，這些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段不僅能夠帶來(lái)看得見(jiàn)的利益，還能帶來(lái)看不見(jiàn)的品牌傳播邊際效應(yīng)，甚至是公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的良好效果。

　　第二，活動(dòng)

　　著名的傳播學(xué)家說(shuō)過(guò)：娛樂(lè)至死。沒(méi)有話題，就沒(méi)有眼球——這就是活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的精髓之所在。目前教育培訓(xùn)行業(yè)有效的營(yíng)銷(xiāo)手段就是活動(dòng)，不管是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、路演、說(shuō)明會(huì)、免費(fèi)試聽(tīng)、免費(fèi)試學(xué)等都是為了營(yíng)銷(xiāo)而做出的，但方式不盡相同;在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的情況下，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)與互聯(lián)網(wǎng)傳播的結(jié)合，將會(huì)成為各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)傳播手段中重要的一步，從目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)定位，推廣活動(dòng)的線上宣傳，線下現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的互動(dòng)，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)才能實(shí)現(xiàn)真正的成功!

　　第三，DM(Direct mail,直接郵寄廣告)

　　直接郵寄廣告是一種典型的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式，是將廣告以文本的形式，直接寄送至廣大群眾的手中，之所以說(shuō)群眾而不是受眾，就是因?yàn)檫@種廣告的精準(zhǔn)性難以評(píng)估!在營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)中，DM以各種形式存在，從宣傳單頁(yè)到免費(fèi)贈(zèng)送的主題小手冊(cè)，無(wú)論是配合主題活動(dòng)而進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)傳播還是與公共關(guān)系及品牌提升策略，DM都是不可或缺的。DM這種推廣形式在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，則演變成為EDM，即電子郵件營(yíng)銷(xiāo)，將廣告內(nèi)容通過(guò)電子郵件的形式直接發(fā)送到受眾的電子郵箱中，這中間節(jié)省了將宣傳單頁(yè)送達(dá)到群眾的紙張，人力，物力，財(cái)力等等。同時(shí)如果數(shù)據(jù)足夠準(zhǔn)確，完全可以實(shí)現(xiàn)對(duì)接收方的定性分析，實(shí)現(xiàn)從群眾向受眾的轉(zhuǎn)變。

　　第四，網(wǎng)站

　　在內(nèi)容為王的互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代，網(wǎng)站發(fā)展的內(nèi)容化與信息化將是網(wǎng)站發(fā)展的大趨勢(shì)。對(duì)于教育培訓(xùn)行業(yè)來(lái)說(shuō)更是如此，無(wú)論是教學(xué)內(nèi)容的新消息，行業(yè)內(nèi)容的新變化還是網(wǎng)絡(luò)課件的更新，都能在受眾中起到極大的傳播作用;而將網(wǎng)站作為重要的營(yíng)銷(xiāo)方式也是教育培訓(xùn)行業(yè)正在積極進(jìn)行的轉(zhuǎn)變。建立一個(gè)讓受眾能夠獲得有價(jià)值的信息，讓受眾信賴的網(wǎng)站，能夠?qū)崿F(xiàn)從無(wú)到有的完整營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。通過(guò)相關(guān)網(wǎng)站的建立，或者各類(lèi)教育平臺(tái)的建立，受眾與教育機(jī)構(gòu)之間可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)咨詢、網(wǎng)絡(luò)報(bào)名、甚至是網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的全部過(guò)程，比如珍島旗下的教育平臺(tái)——教頭網(wǎng)(www.jiaotou.org)就是一個(gè)能夠?qū)崿F(xiàn)受眾與教育架構(gòu)之間聯(lián)通的一個(gè)良好橋梁。

　　當(dāng)然，營(yíng)銷(xiāo)早就過(guò)了單打獨(dú)斗的年代，在對(duì)受眾進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，有機(jī)整合各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)手段，將在極大程度上提升教育培訓(xùn)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)精準(zhǔn)性!