近看到不少做SEM的同行抱怨：“怎么沒流量了?”、“排名都好好的怎么沒點(diǎn)擊?”、“咨詢量為什么降了這么多?”等等。假設(shè)，大家的投放操作沒有失誤錯(cuò)誤的話，我可以很明確地告訴大家原因——因?yàn)榈镜搅?

　　淡季的時(shí)候，關(guān)鍵詞排名再高也不會(huì)有多少點(diǎn)擊，頁面體驗(yàn)改的再好也不會(huì)有多少人來下單咨詢。SEMER們就算再勤勉，也不可能做出和旺季時(shí)一樣好的產(chǎn)出。那么，作為一個(gè)SEMER在淡季的時(shí)候是否就該歇菜了?如果不是，那么，淡季的時(shí)候，SEMER該做什么?

　　筆者認(rèn)為，SEMER的工作猶如務(wù)農(nóng)，講究一個(gè)“春播秋收”，旺季時(shí)，我們忙著創(chuàng)業(yè)績;淡季時(shí)，就該著重提升自己的修行。特此，筆者總結(jié)了一些淡季的時(shí)候，SEMER們可以做的事情。

　　一、專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)

　　SEM是個(gè)技術(shù)活，專業(yè)知識(shí)越豐富的人技術(shù)手段也越多，同時(shí)，對(duì)工作的結(jié)果也能有更好的把控。SEM的技術(shù)博大精深，或許旺季時(shí)忙于賬戶操作，無暇顧及自身的學(xué)習(xí)，那么淡季時(shí)就該好好補(bǔ)一補(bǔ)。剛?cè)胄械?，學(xué)學(xué)初級(jí)的課程;入行有些時(shí)間的，可以看看中級(jí)的教材。如果條件允許，還能借淡季的機(jī)會(huì)去考個(gè)初級(jí)或者中級(jí)的SEM證書，日后和領(lǐng)導(dǎo)提加薪也更有底氣!

　　另外，各大搜索引擎時(shí)常推陳出新，哪些新功能還不懂的，趕緊趁淡季的時(shí)候向客服了解一下，這樣在下次高峰來的時(shí)候，就能用上了，如果使用得當(dāng)，這些新功能或許還能成為你業(yè)績提升的秘密武器呢!

　　二、準(zhǔn)備開拓新客戶

　　SEMER們都知道，不是隨便給一個(gè)新客戶，就能馬上做出成績的。這是因?yàn)?，SEM的工作是個(gè)“嘗試-反饋-完善-再嘗試”的工作。從無到有，從有到優(yōu)是需要時(shí)間過程的。因此，筆者建議SEMER們利用淡季的時(shí)候，針對(duì)接下來有可能要進(jìn)入的行業(yè)和客戶做些功課——“客戶所處行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈嗎?”、“客戶目前都做了那些投放?”、“客戶的業(yè)務(wù)具體都有那些?”、“客戶在同行業(yè)中有何優(yōu)勢(shì)”等等，搞清楚這些都有利于我們縮短新客戶從接手到能穩(wěn)定產(chǎn)出所需要的時(shí)間。

　　要知道，雖然不少客戶理解從剛合作到有效果需要一定的時(shí)間，但是如果我們能盡可能的縮短這個(gè)時(shí)間，會(huì)讓客戶刮目相看，日后就有機(jī)會(huì)更加深入合作了。

　　三、成本控制很重要

　　淡季的時(shí)候，雖然推廣成本下降很多，但是如果一個(gè)轉(zhuǎn)化也沒有，還是會(huì)造成虧損。由于，淡季整體的數(shù)據(jù)基數(shù)較小，因此想在短時(shí)間內(nèi)扭虧為盈也較難實(shí)現(xiàn)。所以，淡季也是不少推廣戶頭疼的階段。

　　單從這一點(diǎn)來看，淡季時(shí)確保SEM投放不虧損，甚至還能賺一點(diǎn)的難度不亞于旺季時(shí)要達(dá)到高目標(biāo)的難度。因此，理性分析數(shù)據(jù)，做好必要的成本縮減，是每個(gè)SEMER在淡季時(shí)必須完成的工作。同時(shí)將淡季時(shí)控制成本的經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到旺季的投放中，則能進(jìn)一步提升SEM渠道的利潤空間。

　　四、做一個(gè)會(huì)生活的SEMER

　　不少SEMER往往給人苦逼的印象，因?yàn)橄掳鄷r(shí)間不固定;因?yàn)橹苣┻€要加班加點(diǎn);因?yàn)槊Φ臅r(shí)候連一日三餐都難以定時(shí)等等;更有一些SEMER忙到與社會(huì)脫節(jié)，偶爾的上一次街都感覺像劉姥姥進(jìn)了大觀園。筆者認(rèn)為，即便是為了“事業(yè)”，這樣的生活狀態(tài)于人于己都是不好的。所以，趁淡季的時(shí)候，放松一下工作狀態(tài)，調(diào)節(jié)一下自己很有必要。特此，筆者圍繞這一主題，給出如下建議：

　　1、按時(shí)下班，盡早回家，多陪家人。

　　2、周末勿宅。多去公園，讓自己的心神回歸沉靜;多去展會(huì)，讓自己領(lǐng)略世界的大千;多去影院，讓自己跟上社會(huì)的流行;多去球場(chǎng)，讓自己保持革命的本錢;上述活動(dòng)和朋友一起去，還能起到增進(jìn)友誼的效果。

　　3、合理調(diào)休，湊個(gè)小長假，拋開一切煩惱，來一次“蓄謀已久”的旅行。

　　4、培養(yǎng)小興趣，發(fā)展小愛好，為平凡的生活增添一抹亮彩。

　　5、看一點(diǎn)書，寫一點(diǎn)字，等到維護(hù)賬戶的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)再也不怕我的創(chuàng)意沒內(nèi)容寫。

　　以上，就是筆者關(guān)于“淡季的時(shí)候，SEMER該做什么?”的一些見解。或許你有更好的主意，歡迎和大家一起來分享!