隨著社會化廣告的發(fā)展，目前國內對于社會化媒體廣告(social ads)的理解也越來越深刻，但有兩項誤區(qū)，一直陪伴著我們：，把社會化媒體廣告(social ads)直接定義為細分人群廣告;二，把社會化媒體廣告(social ads)直接定義為“營銷”。

　　以上兩種定義，不能說完全錯誤，他們只能表達社會化媒體廣告(social ads)的某些特征，但這些特征均無法直接替代社會化媒體廣告(social ads)，社會化媒體廣告(social ads)的真正精髓在于“有影響的人群間主動推薦傳播”。我們可以從“傳統(tǒng)廣告”到“關鍵詞廣告”這條精髓主線，來仔細定義好“有影響人群間的主動推薦傳播”這句話。

　　所謂“傳統(tǒng)廣告”是一種push模式，面向不確定受眾的“廣播”模式，也因此，傳統(tǒng)廣告往往會選擇受眾關注的人或物(事)作為代言，他們的思路是“影響有影響力的人”，從而讓有影響力的人帶動大眾。傳統(tǒng)廣告的代表就是門戶網(wǎng)站，比如新浪。

　　“關鍵詞廣告”是一種“半pull”的模式，雖然廣告的投放也是頁面廣告，但由于受眾先”主動”搜索了關鍵詞，所以相當于受眾有了“一半”“pull”的行為。我們不是說關鍵詞廣告模式一定會“取代”傳統(tǒng)廣告模式，但是關鍵詞廣告模式的思路是“影響有關聯(lián)的人”，確實比傳統(tǒng)廣告模式更有效。正是如此，才支撐了關鍵詞廣告的龐大市值。本質上，搜索引擎其實是個廣告公司。

　　而當下的社會化媒體廣告(social ads)則是一種全新的廣告模式：“有影響人群間的主動推薦傳播”。這主要是由于傳統(tǒng)廣告和關鍵詞廣告，都有無法解決的問題，那就是無法直接左右消費者的購買選擇和購買決定，往往通過相關廣告模式進入的消費者在進行實際消費時，與自己初衷完全背道而馳。好比，一個人逛街，本來想買手表的，后來買了一個手機。關鍵詞廣告相當于告訴我們去哪里買手表，而社會化媒體廣告卻有可能終影響我們買了手機。社會化媒體廣告如何能“猜中”我們要的是什么呢?這個才是社會化媒體廣告的精髓——影響有關系的人。社會化媒體廣告知道我們都有朋友，正好有款新手機;然后社會化媒體廣告載體躲在幕后，讓我們的朋友在事實上影響我們。

　　當然，我們不認為，關鍵詞廣告已經(jīng)要被淘汰，關鍵詞廣告仍然是社會化媒體廣告重要組成部分。通過關鍵詞廣告能夠迅速聚攏互聯(lián)網(wǎng)散戶消費者，終形成龐大消費人群和忠實消費群體。

　　我們一直說要做社會化媒體廣告，但我們總是單一地將社會化媒體廣告定義為關鍵詞廣告或者口碑，殊不知，社會化媒體廣告是多種廣告形式的綜合載體，項目承載能力大大高于單一廣告模式，對于用戶推廣效果的預計也更加科學，更具可行性。