精準營銷是一個永恒的話題，開始從根據(jù)關鍵詞去判斷行業(yè)，根據(jù)用戶行為判斷一個產品的方向，根據(jù)產品策略判斷營銷的轉化率。Trueland珍島網絡營銷專家回顧2011電商的運營、整合營銷的發(fā)展、營銷技術的創(chuàng)新問題，對精準營銷未來的發(fā)展做了如下深刻的思考，供大家參考和探討。

    未來精準營銷機遇和挑戰(zhàn)并存！

    【云計算技術】

    1、云計算技術介紹

    云計算是上下文定向技術的一個第二代技術發(fā)展，早期的上下文定向主要是基于關鍵詞語匹配這樣一種邏輯。這種技術是一種基于規(guī)則的投放，相對簡單，也就是說預先設好一些投放規(guī)則，如果網頁批判說這些詞就做投放，否則就不投，輸出是二進制的，要么是1要么是0。而現(xiàn)在開發(fā)的第二代“語意”定向的技術，是基于模型，也就是預先構建了一個針對中文的一個非常高維的語意的空間，通過海量的文本分析，構建了非常非常多的中文里面的一些話題，不管是針對于廣告主的信息或者是針對受眾目前在瀏覽的網頁，可以把它高精準的投放到這個語意空間里面做匹配。

    2、語意精準

    基于模型的辦法可以看到有很多的優(yōu)勢，首先對于語意的描述可以更精準，如果只是針對于詞做一些理解，可能出現(xiàn)偏差，其次，通過一個模型的建構和比如說后面做一些針對于投放的關聯(lián)度的一些預值的設定，可以更加的靈活來掌控精準度和投放量，這之間矛盾一個權衡。對于中文和英文不太一樣，語意更加精準不是看一個詞，而是分析各個詞之間的關聯(lián)，通過比較復雜的算法想辦法具體的理解各話題之間的相關性，然后通過一些統(tǒng)計邏輯的分析，這樣得到一些語意的話題的描述。

    小范圍的精準不值得去談，更多營銷工作者需要在大范圍有非常廣的一個覆蓋的范圍做到一個精準，那么如何做到大范圍覆蓋精準？

    3、大范圍覆蓋精準

    （1）、對語意描述做的更精準

    能很精準的定義，或者是量化語意，語意到底是什么意思，這是一個很主觀的概念。通過一些這種機器的智能學習的辦法，首先對語意有一個定義，然后對于一些文本基于這個定義的基礎上，有一個精準的定位，然后是基于這樣的定位，做更加精準的頭像。如果和受眾有偏差，這就會帶來下降的效果。

　　（2）、通過語意空間的分析，得到很多的緯度或者很多的話題

    從這些話題中可以挖掘當前的話題所關聯(lián)到的其他話題，然后做一定程度的拓展。通過這樣的一個分析以后，拓展出一系列相關的話題。可能這些話題其實對人來說也是很明顯的，但是通過技術可以讓營銷工作者有一個更全面更系統(tǒng)的方式去發(fā)現(xiàn)、挖掘這些相關的話題。

　　（3）、語意定向可以和其他定向手段相結合。

    可以基于語意的分析，然后更加精準的構建一個受眾他的興趣，相當于在語意空間關聯(lián)的球體上可以沿時間緯度做進一步的拓展，這樣可以進一步的增加，可以找到合適的受眾。

    【云技術提升價值】

    云技術通過受眾行為分析技術的提升能達到多少？

    提升的百分比確實是和案例非常相關，針對于一個奶粉客戶，如果只是用關鍵詞的一個投放的話，我們和常規(guī)投放相比點擊率提高12%左右，如果是用到語意定向手段那點擊率提升相對于常規(guī)投放可以達到53%，在這一波的試投當中，關鍵詞投放和常規(guī)投放和語意的定向投放，這三者之間流量是1：1：1這樣的一個設置，所以也就是可以證明說，這樣的一個技術，并沒有說帶來流量的一個下降。

    【精準營銷手未來發(fā)展基石】

    現(xiàn)在移動網民已經是有3億的數(shù)量，并且還一直處在快速增長的趨勢當中，怎樣看待移動互聯(lián)網，在這樣的形式之下應該如何布局移動互聯(lián)網？Trueland珍島網站運營專家分析，設置一個研發(fā)中心，并且擁有一個核心團隊，運用好移動互聯(lián)網的深厚積累，抓住移動互聯(lián)網的廣告平臺。從事一些高端的算法的一些開發(fā)，然后實現(xiàn)云計算，從精準營銷角度分析，云計算對這個精準營銷領域是有很大影響的，它能帶來比較大的變革。

    不管是從網民的數(shù)量或者是網民在網上所花的時間，或者是網上的信息量，這些方面都是呈現(xiàn)一個爆發(fā)式的增長。同時對于數(shù)據(jù)的積累，還有數(shù)據(jù)的深度挖掘，里面的一些更為精確的算法所需要的計算量和存儲量，都是一個指數(shù)型的增長。那我們相信說，可能以前的一些單機式的計算，未來是完全沒有辦法滿足這個行業(yè)的需求，所以Trueland珍島分析云計算是未來的一個趨勢，是未來的一個基石。想實現(xiàn)精準營銷未來廣大藍圖，營銷企業(yè)應該注重技術對于這樣一個廣告的價值：

    1、強迫參與的各方去非常精確或者定量化的描述所要達到的目標，可能傳統(tǒng)的廣告行業(yè)比如追求品牌效應、市場效應，那目前越來越強調效果，越來越強調精準，在做這些優(yōu)化的時候，首先需要明確這一個投放或者是這個廣告所要達到的目的，你是追求點擊還是追求后續(xù)還是追求一些品牌的效應，同時會強迫你一定要把這個目標量化出來。

    2、我們需要針對于現(xiàn)實中的這些網民的行為，或者是媒體的內容，建立適當?shù)哪Ｐ?，可以用計算去把握的這樣一個空間里面。

    3、利用一些數(shù)據(jù)分析的工具和一些優(yōu)化的算法，然后來達到你的效果的優(yōu)化。

    Trueland珍島分析2011精準營銷領域的發(fā)展趨向發(fā)現(xiàn)，各行業(yè)單位把精準營銷作為培育高端品牌的重要手段。全面對接市場信息，重視效果和追求品牌效應，依托現(xiàn)代信息技術手段建立個性化的顧客溝通服務體系，實現(xiàn)企業(yè)可度量的低成本擴張之路是精準營銷成功的關鍵。