很多中小企業(yè)都會在B2B網(wǎng)站上做推廣，但也存在一部份人質(zhì)疑B2B平臺推廣的價值。在這類平臺網(wǎng)站上面推廣是否有價值，首先要先了解一下這些B2B網(wǎng)站它自己本身有沒有存在的價值。

　　如果這個網(wǎng)站本身生存都很困難，那推廣自然沒有任何意義。但一些即便規(guī)模小卻仍然正常運營的就不一樣了。通過珍島多年來對于這類型網(wǎng)站發(fā)展變化的跟蹤研究，我們深知每個B2B網(wǎng)站，即使是再小的規(guī)模，也是有流量和受眾的。舉個例子來講，以線下傳統(tǒng)的生意來比較，非常常見的家樂福雖然在一個區(qū)域的影響比較大，人流量也多，可是我們看看周邊各種中型的超市賣場，甚至一些街邊店、雜貨攤等，同樣有利潤和生存的空間。B2B平臺網(wǎng)站里已經(jīng)有經(jīng)營的相當(dāng)出色的網(wǎng)站(譬如阿里巴巴，慧聰)，但還存有其他眾多的B2B網(wǎng)站，占據(jù)著一部分的市場份額。

　　存在即合理，數(shù)量眾多的小型B2B網(wǎng)站還依然存活在茫茫的網(wǎng)海里，本身就表明，他們是有價值的。

　　既然各類型B2B的網(wǎng)站存在都有其價值，那我們就有必要推廣。那么眾多的B2B網(wǎng)站上到底能給企業(yè)帶來多少利益呢?這需要從四個方面來了解。

　　， 企業(yè)需要的商業(yè)流量。進入B2B的用戶都是以交易或者是獲取商業(yè)資訊為目的。因而，來到B2B的流量，無論是通過長尾詞，還是熱門詞，都會是潛在的意向客戶。商業(yè)流量是目前互聯(lián)網(wǎng)稀缺的資源，也是獲取成本高的資源。

　　第二， 互聯(lián)網(wǎng)是一個長尾市場，市場上的B2B網(wǎng)站不論大小，只要它依然在運營就一定有流量和客戶。如果可以將這些商業(yè)流量匯總起來那將會是極大的量，這些龐大的流量和人群具體數(shù)據(jù)我們當(dāng)然無法準(zhǔn)確預(yù)估。但假如一萬個網(wǎng)站的每天平均流量只有1000個，那么匯聚起來的網(wǎng)站流量少也會有超過千萬的每日潛在客戶流量，一個數(shù)千萬商業(yè)流量的網(wǎng)站群。

　　第三，絕大部分B2B網(wǎng)站，都是可以免費注冊的。通過免費注冊，獲取穩(wěn)定的潛在客戶，來打造網(wǎng)站自身的客戶漏斗。也就意味著，上文所述的上千萬的商業(yè)流量其實是可以免費獲取的。人力注冊成千上萬個網(wǎng)站需要消耗的時間和人力成本都將十分巨大，這是不現(xiàn)實的。所以才會有珍島發(fā)布寶這類的工具，讓企業(yè)實現(xiàn)一步注冊，一步信息全網(wǎng)發(fā)送。

　　第四， B2B網(wǎng)站因為有著大量的商業(yè)信息和企業(yè)數(shù)據(jù)，一直以來都是搜索引擎爬蟲爬取的優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)源。一方面，搜索引擎通過B2B網(wǎng)站獲取了更好搜索結(jié)果體驗；另外一方面，搜索引擎也給B2B網(wǎng)站帶來不菲的免費流量，并且這個帶來的免費流量都是搜索相關(guān)的商業(yè)信息所得。也就是說B2B網(wǎng)站除了自身的流量有價值外，還可以通過搜索引擎獲取更多延伸的商業(yè)流量。

　　如同我們上面提到的，這些有價值、有數(shù)據(jù)的流量可以免費獲取，這是為數(shù)眾多的B2B網(wǎng)站存在的價值。但是免費獲取需要方式和工具，不只是原本就存在的數(shù)目眾多的網(wǎng)站，現(xiàn)在每個月也都會有不少新增的網(wǎng)站。對于中小企業(yè)來說是沒有這個時間和人力去完成這個工作的，只有明確互聯(lián)網(wǎng)市場的特性，借助一定的工具才能實現(xiàn)。