從廣場(chǎng)舞窺精準(zhǔn)營(yíng)銷之道

來(lái) 源：http://www.trueland.net 發(fā)布時(shí)間：2014-11-05

　　By 珍島精準(zhǔn)營(yíng)銷事業(yè)部Cindy

　　有句話叫，中國(guó)黃金價(jià)格是中國(guó)大媽托起來(lái)的，不可否認(rèn)，中國(guó)大媽是一個(gè)特別重要的群體。大媽的生活之余怎么休閑呢，跳廣場(chǎng)舞啊!前段時(shí)間很火的一個(gè)新聞?wù)f，某銀行客戶經(jīng)理陪大媽跳廣場(chǎng)舞，跳出大批千萬(wàn)客戶。這則新聞就是一個(gè)成功的營(yíng)銷案例，它告訴我們：

　　一、營(yíng)銷對(duì)象的選擇

　　銀行小伙首先就精確地選擇好了銷售對(duì)象—有錢(qián)有閑、對(duì)投資理財(cái)感興趣的大媽這個(gè)群體。這就是精準(zhǔn)營(yíng)銷的定位問(wèn)題。你的營(yíng)銷活動(dòng)，選擇怎樣的受眾，決定了你的營(yíng)銷活動(dòng)的成敗與否!

　　二、傳播途徑

　　接地氣的東西總是比較容易被大眾所接受的，這也是廣場(chǎng)舞神曲《小蘋(píng)果》和《江南style》為什么能夠迅速紅遍大江南北的原因了。這種病毒式營(yíng)銷成功的關(guān)鍵，不也正是順應(yīng)人性么！順應(yīng)人的社會(huì)心理性和交流分享的需求，你的產(chǎn)品或者營(yíng)銷效果自然就能像病毒一樣植根在受眾的心里，受眾的生活里!大媽們口耳相傳，營(yíng)銷的效應(yīng)也就適時(shí)地體現(xiàn)出來(lái)。

　　三、營(yíng)銷方式

　　當(dāng)王府井的超市導(dǎo)購(gòu)人員都拿著ipad線上線下同步銷售，給消費(fèi)者帶來(lái)新的購(gòu)物體驗(yàn)和各種便利之時(shí)，如果你還拘泥于傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，那你就out了！跟廣場(chǎng)舞大媽混熟了，留個(gè)聯(lián)系方式，加個(gè)QQ加個(gè)微信，微博互粉，各種社會(huì)化媒體營(yíng)銷方式自然而然就會(huì)穿插其中。

　　在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，手機(jī)端和pad等輕便可移動(dòng)設(shè)備的不斷普及和利用，相比pc端的應(yīng)用，這些移動(dòng)設(shè)備綁定和帶來(lái)的流量入口，更加地具有社會(huì)性，這種通過(guò)人與人之間的信任關(guān)系而承載的營(yíng)銷，轉(zhuǎn)化率更高，轉(zhuǎn)化成本也會(huì)更低。

　　四、用戶管理

　　跟大媽們搞好了關(guān)系，有了融洽的友誼，你能一開(kāi)口就朝人兜售你的物品么，果斷不能!這就像微博漲粉一樣，大家對(duì)廣告號(hào)大都是反感的，這其中就需要做好用戶體驗(yàn)優(yōu)化和管理，也是精準(zhǔn)化營(yíng)銷的重中之重。網(wǎng)民被告之和了解到這個(gè)產(chǎn)品之后，需要更進(jìn)一步地了解相關(guān)信息，我們就要做好網(wǎng)站建設(shè)，實(shí)實(shí)在在進(jìn)行品牌推廣和營(yíng)銷，做好微博、微信、論壇、視頻、二維碼等的營(yíng)銷和傳播，抓住重視的粉絲和受眾。

　　傳統(tǒng)而單一的營(yíng)銷模式必將被淘汰，抓好移動(dòng)端與pc端的營(yíng)銷推廣同樣重要，精準(zhǔn)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷才能帶來(lái)忠實(shí)的潛在客戶，精準(zhǔn)化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷才能從中國(guó)大媽走向中國(guó)每個(gè)家庭!

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