4月16日，”2014中國內(nèi)容營銷盛典暨年度內(nèi)容營銷大獎頒獎典禮”在北京JW萬豪酒店隆重舉行。珍島營銷憑借選送的“美味七七中秋賞月魔法券微博營銷案例”，榮獲2014年度微博內(nèi)容營銷案例獎銅獎。

　　珍島營銷北京分公司總經(jīng)理程皓(左四)代表公司領(lǐng)獎

　　“2014中國內(nèi)容營銷盛典”是國內(nèi)首次以內(nèi)容營銷為主題的盛會，通過線上投票、線下邀請知名廣告主、媒體平臺、服務機構(gòu)的營銷專業(yè)人士組成評審團的方式，從內(nèi)容表達與技術(shù)、媒介策略與執(zhí)行、營銷效果、傳播與影響四個層面對案例進行獨立客觀的評估與分析，從近千條的報送案例中甄選出營銷風向標的頂尖內(nèi)容營銷案例。

　　當社會化媒體風生水起，普通消費者自我表達的權(quán)利和能力被大幅擴大，消費者與品牌之間的溝通變得更為互動和直接。對于品牌主來說，這一方面無限度地縮短了品牌主與消費者之間的溝通距離，但同時也讓消費者在品牌形象上擁有更多的決定權(quán)?；ヂ?lián)網(wǎng)的深入帶動了品牌制造與更迭的高速度。一個品牌的制造周期被縮短，競爭品牌間借助社會化營銷實現(xiàn)彎道超車的案例也屢見不鮮。從初的數(shù)字營銷帶來傳播產(chǎn)業(yè)變革時的疲于應付，到摸著石頭過河的逐步嘗試，品牌主們也逐漸摸索出新的市場背景下以內(nèi)容為主導的營銷模式走向。

　　美味七七作為滬上生鮮電商之一，在產(chǎn)品線不斷豐富、網(wǎng)站運營日趨成熟之際，面臨著用戶增長速度放緩、競品宣傳攻勢密集的市場環(huán)境。面對美味七七提出的短期提升品牌曝光度與知名度的要求，珍島營銷的社媒策劃團隊在具體分析客戶的實際情況后提出借勢營銷，一方面借助了電商平臺中秋節(jié)日全民促銷的時間節(jié)點；另一方面則適逢淘寶與安聯(lián)保險聯(lián)手推出的“中秋賞月險”在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)酵出中秋賞月大猜想的活動熱點，通過微博話題、微博活動等工具的規(guī)律性應用，巧妙地將既成熱點轉(zhuǎn)化為美味七七中秋賞月魔法券活動熱點，整場活動在快速吸引大眾關(guān)注點的同時也逐步完成引導目標受眾消費的目的。

　　優(yōu)秀的創(chuàng)意內(nèi)容決定了營銷的引爆點，而好的營銷形式以及優(yōu)秀的營銷團隊則確保了創(chuàng)意營銷的持續(xù)力和廣泛度。確保與粉絲間溝通的互動性與及時性是提升用戶體驗度的根本解決方案。通過與粉絲間的互動有效地拉近了粉絲與美味七七品牌間的心理距離，有效提升粉絲對于這一品牌的親切感。而當“中秋賞月魔法券”活動達到高潮，一度致使官方微博處于癱瘓狀態(tài)的時候，珍島營銷策劃團隊制定應對方案時的迅速及時，在確?；顒颖３譄岫鹊耐瑫r，也絕不錯過任何一個提升用戶體驗的時機。在珍島和美味七七的共同努力下，20多天的活動中，借助此次營銷策劃，美味七七網(wǎng)站直接獲得新增注冊用戶10，826人，微博粉絲新增超過 20，000 人。

　　數(shù)字營銷的一大特點是技術(shù)與營銷的有機整合。在“中秋賞月魔法券”活動中，除了單純利用微博平臺進行借勢營銷之外，通過新聞、BBS、微信等方式進行流量的引導，鋪展開營銷網(wǎng)絡，擴大受眾群體。不論是基于社會化媒體平臺中標簽、文字等的非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的解讀，還是基于網(wǎng)站訪問數(shù)據(jù)的分析，在以數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)的數(shù)字營銷中，數(shù)據(jù)挖掘的技術(shù)確保了整個活動中對于活動走向的精準把控和目標受眾的精確定位。

　　“廣告人+技術(shù)人”是本次案例策劃服務商珍島營銷對于自身的定位，縱觀“美味七七中秋賞月魔法券”活動的整個策劃與執(zhí)行過程也處處可見策劃執(zhí)行團隊對于“技術(shù)+內(nèi)容”整合理念的深入解讀和貫徹。在本屆內(nèi)容營銷頒獎盛典上，受邀出席的珍島營銷總裁趙旭隆(William)表示：“數(shù)字營銷行業(yè)事實上已經(jīng)進入了內(nèi)容營銷的時代，但新形勢下的內(nèi)容創(chuàng)造已經(jīng)不再依靠過去傳統(tǒng)廣告人的靈光一現(xiàn)，而是要基于技術(shù)能力背后的數(shù)據(jù)挖掘與分析，準確描繪出目標人群的特征進行點對點式的個性化營銷?！?

　　以微博、微信為代表的社會化媒體平臺;以百度、谷歌為代表的搜索引擎平臺;以整合門戶等媒體廣告資源為代表的SSP平臺……這一系列的數(shù)字營銷方式都在實踐著“內(nèi)容+技術(shù)”的整合營銷理念。內(nèi)容營銷和技術(shù)營銷的有機整合預示著一個更加講求互動化的營銷時代的到來，品牌主與受眾之間的距離被無線壓縮，對于品牌主來說這也將是一個“我與消費者談戀愛”的時代。