9月10日，上海市虹口區(qū)科協(xié)韓亞成副主席、號百商旅電子商務有限公司李駿副總監(jiān)一行到珍島調(diào)研，對于互聯(lián)網(wǎng)浪潮，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)趨勢之下的數(shù)字營銷進行了深入的探討。

　　本次來訪的號百商旅電子商務有限公司，是中國電信旗下唯一一家專營商旅和商城綜合性業(yè)務的電子商務公司。依托中國電信品牌和網(wǎng)絡等優(yōu)勢，基于語音、互聯(lián)網(wǎng)、手機等接入方式，立足上海、覆蓋全國，為消費者提供機票預訂、酒店預訂、餐飲預訂、商品訂購等“吃住行 游購娛”的生活信息類商旅服務，通過基于中國電信114臺的基礎為消費者提供全面的生活信息類服務。

　　李總在調(diào)研會上表示，114是語音服務的先行踐行者，也是目前OTA行業(yè)唯一賺錢的公司。但隨著互聯(lián)網(wǎng)，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，企業(yè)突然間開始不知道該怎么做營銷了，缺乏對于互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)的認識，也缺少這方面的專業(yè)人才，企業(yè)一直在考慮做O2O,也堅信O2O是方向，但現(xiàn)在就是看不清楚互聯(lián)網(wǎng)的玩法。

　　“我在跟政府領導匯報工作的時候提到了我們的難處和疑惑，正巧當時領導就提到了珍島，告訴我們珍島就是專業(yè)解決這類問題的公司，所以我們今天就過來學習了解了?！痹谔岬浇裉斓膩碓L目的時，李總?cè)缡钦f。

　　針對李總提出的問題，珍島副總裁張蓬從珍島的定位、數(shù)字營銷生態(tài),尤其是移動營銷的生態(tài)進行了詳盡的解答。

　　張蓬介紹到，珍島在13年底重新進行了互聯(lián)網(wǎng)多元化業(yè)務的布局，按照集團化運作，事業(yè)部獨立核算的機制發(fā)展，目前已經(jīng)形成了以“自有核心技術與資源為核心+第三方技術、商業(yè)、數(shù)據(jù)合作”為主的數(shù)字生態(tài)運營模式。這是珍島在認識到以“作業(yè)驅(qū)動、分散化、高成本”的傳統(tǒng)整合數(shù)字營銷服務1.0版本已經(jīng)漸漸無法適應市場的需求的當下。向創(chuàng)新數(shù)字營銷服務平臺2.0模式的轉(zhuǎn)型，2.0模式的核心在于“數(shù)據(jù)驅(qū)動、平臺化、交互式”，可以為客戶提供高度集成的半自動化甚至是自動化的營銷服務。這一模式契合了目前珍島從中小客戶到品牌客戶的互聯(lián)網(wǎng)營銷需求，可以很好的解決數(shù)據(jù)時代，對于數(shù)據(jù)的匯整及沉淀。

　　針對李總特別關心的移動營銷生態(tài)問題，張蓬分享了他的經(jīng)驗。一般而言，移動營銷主要通過第三方平臺或是獨立APP進行，這兩者技術需求相當，但對企業(yè)營銷效果而言各有優(yōu)劣勢，主要表現(xiàn)在數(shù)據(jù)的沉淀和個性化營銷上面。在推廣方式上，移動端的推廣手段也可謂異彩紛呈，從以DSP為主的精準營銷，流量平臺分發(fā)、招財鎖屏、社媒營銷、到移動SEO、Google ADMod等都是目前常見的移動推廣方式。張蓬進一步指出針對號碼百事通已有的1800萬存量市場，如何激活消費者、留存消費者、開發(fā)增量市場這三點是主要考慮的問題，這一方面需要涉及的是APP的用戶體驗度，另一方面就需要靈活地整合采用之前提到的各類推廣方式，以盤活存量，發(fā)展增量，同時保持和提升用戶黏性。

　　調(diào)研會后，李總表示“對于移動互聯(lián)網(wǎng)有了更深入的認識，非常感謝珍島張總的分享，學習到了很多的干貨?！蓖瑫r，珍島以及號百的雙方企業(yè)代表也非常感謝虹口區(qū)科協(xié)的牽線，有效地對接了市場的需求，為企業(yè)轉(zhuǎn)型與開拓市場起到了真正的服務和引領作用。