日前，第二屆梅花營(yíng)銷創(chuàng)新獎(jiǎng)(Mawards)百人評(píng)審團(tuán)經(jīng)過(guò)數(shù)日的評(píng)審?fù)镀保鲉雾?xiàng)獎(jiǎng)及年度大獎(jiǎng)的入圍及獲獎(jiǎng)?wù)咝迈r出爐。珍島憑借《京翰教育效果營(yíng)銷案例》獲得本屆梅花創(chuàng)意獎(jiǎng)搜索營(yíng)銷高獎(jiǎng)項(xiàng)——佳搜索營(yíng)銷創(chuàng)新獎(jiǎng)提名獎(jiǎng)。據(jù)了解，本屆入圍獲獎(jiǎng)?wù)吖?2名，分布于廣告主、營(yíng)銷服務(wù)商、媒體等各個(gè)領(lǐng)域。

　　教育行業(yè)搜索營(yíng)銷引熱議

　　中國(guó)的教育培訓(xùn)行業(yè)一直被視為“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”，經(jīng)過(guò)近二十年的發(fā)展，中國(guó)的教育培訓(xùn)行業(yè)日趨完善，營(yíng)銷模式也從初的線下廣告發(fā)放和口碑傳播逐漸擴(kuò)展到線上宣傳。但教育行業(yè)與其他的行業(yè)不同，它具有一定的特殊性，只針對(duì)一個(gè)小眾的群體，傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大眾化的推廣勢(shì)必會(huì)造成廣告費(fèi)用的巨大浪費(fèi)。

　　廣告行業(yè)有句話叫做“廣告主只能看到50%的廣告費(fèi)，另外50%被浪費(fèi)了”，對(duì)于教育行業(yè)來(lái)說(shuō)被浪費(fèi)的甚至更多。隨著大數(shù)據(jù)運(yùn)用的日益成熟和普及，一種更為高效的營(yíng)銷方式成為了教育行業(yè)的好選擇。精準(zhǔn)營(yíng)銷作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全新營(yíng)銷模式，不僅打破了傳統(tǒng)服務(wù)模式，將客服、營(yíng)銷與推廣進(jìn)行了完美結(jié)合，還使目標(biāo)客戶群與教育機(jī)構(gòu)能夠直接交流，拉近了客戶與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)間的距離。

　　京翰教育如何1年獲得19000個(gè)有效資源?

　　在與京翰教育的合作中，珍島成功助力京翰教育營(yíng)銷轉(zhuǎn)型。歷經(jīng)14年發(fā)展旅程，京翰教育立足北京，拓展全國(guó)，已在北京、上海、廣州、重慶、武漢、成都、天津、南京、長(zhǎng)沙、哈爾濱等20多個(gè)大中城市開設(shè)了110余所分校，累計(jì)服務(wù)數(shù)十萬(wàn)名學(xué)生，成為中國(guó)具影響力的個(gè)性化教育輔導(dǎo)領(lǐng)軍品牌。但隨著教育培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展，京翰教育依托過(guò)硬的教學(xué)質(zhì)量，不斷的覆蓋全國(guó)重要的教育市場(chǎng)，隨之而來(lái)的是對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷方式轉(zhuǎn)型的迫切需求。

　　上海珍島通過(guò)廣告投放工具整合，在整個(gè)廣告投放中，利用自主研發(fā)的SEM臻系統(tǒng)、SEO臻系統(tǒng)和發(fā)布寶從浩瀚的網(wǎng)絡(luò)“大數(shù)據(jù)”中挖掘出京翰教育的潛在消費(fèi)人群。在提升ROI方面，把投放渠道與來(lái)電情況結(jié)合。由于投放渠道較多，一般情況下會(huì)難以評(píng)估來(lái)電渠道，珍島在現(xiàn)有的流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)和400來(lái)電系統(tǒng)基礎(chǔ)上結(jié)合，通過(guò)工具和人工篩選的方式確保來(lái)電數(shù)據(jù)的精細(xì)和真實(shí)。

　　在案例執(zhí)行中，珍島的考核標(biāo)準(zhǔn)就是有效來(lái)電。合作一年有余時(shí)間，通過(guò)來(lái)電付費(fèi)廣告服務(wù)，成功幫助京翰教育月銷售同比增長(zhǎng)高達(dá)30%，總計(jì)1年為其提供近19000個(gè)有效資源，平均每月超過(guò)1500個(gè)潛在客戶信息，為客戶創(chuàng)造了4100萬(wàn)的銷售額。

　　京翰教育市場(chǎng)經(jīng)理李超藝在談到教育行業(yè)的效果營(yíng)銷時(shí)表示：“在追求終成效的教育營(yíng)銷上，珍島精準(zhǔn)營(yíng)銷以實(shí)實(shí)在在的數(shù)據(jù)讓我們看到了互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字廣告的優(yōu)越性，相較于我們自己之前做的大量硬廣的宣傳方式，精準(zhǔn)營(yíng)銷通過(guò)數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)識(shí)別鎖定目標(biāo)消費(fèi)群，不僅讓我們大大減少之前的硬廣投入和跟供應(yīng)商的溝通成本，而且關(guān)鍵的是讓我們可以把時(shí)間和精力更多的放在每一通來(lái)電的跟進(jìn)和客戶服務(wù)上。 精準(zhǔn)營(yíng)銷切實(shí)提升了我們的ROI?！?

　　據(jù)悉，本屆Mawards由3個(gè)年度大獎(jiǎng)和15個(gè)單項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)構(gòu)成，獎(jiǎng)項(xiàng)的評(píng)選將立足于創(chuàng)新，從創(chuàng)意執(zhí)行到產(chǎn)品服務(wù)，從營(yíng)銷工具到商業(yè)模式，倡導(dǎo)所有基于創(chuàng)新的努力與嘗試。并從效果、數(shù)據(jù)、評(píng)價(jià)等多維度進(jìn)行綜合評(píng)估。各單項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)既有面向于垂直細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)的行業(yè)營(yíng)銷工具以及解決方案的獎(jiǎng)項(xiàng)，也有面向于創(chuàng)意設(shè)計(jì)、公關(guān)傳播的優(yōu)秀案例評(píng)選。

　　關(guān)于梅花網(wǎng)創(chuàng)新大獎(jiǎng)：

　　Mawards是由梅花網(wǎng)舉辦，面向營(yíng)銷業(yè)的年度評(píng)選活動(dòng)。旨在發(fā)現(xiàn)和表彰致力于營(yíng)銷領(lǐng)域內(nèi)創(chuàng)新實(shí)踐的機(jī)構(gòu)和個(gè)人，并致力于將之打造為一項(xiàng)能夠代表年度創(chuàng)新進(jìn)程的標(biāo)桿性獎(jiǎng)項(xiàng)。

　　關(guān)于珍島：

　　專注于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)的創(chuàng)新與整合，中國(guó)領(lǐng)先的整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷數(shù)字生態(tài)服務(wù)平臺(tái)。珍島秉承"整合網(wǎng)絡(luò)資源，技術(shù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷"的理念，面向企業(yè)提供產(chǎn)品、技術(shù)、資源的供給，產(chǎn)品服務(wù)核心圍繞“傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)轉(zhuǎn)型的階段周期和商業(yè)目的”而設(shè)計(jì)，現(xiàn)已形成完善的全互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)云服務(wù)平臺(tái)，為康寶萊中國(guó)、中國(guó)平安、太平人壽、鄧祿普輪胎、法國(guó)航空、標(biāo)致雪鐵龍等近30000家優(yōu)秀企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。