11月20日，天貓雙11營(yíng)銷戰(zhàn)績(jī)分享--家居專場(chǎng)智庫(kù)沙龍?jiān)谒押虾Ｑ莶d隆重舉行。各大家居電商品牌與營(yíng)銷專家齊聚一堂，共同探討“雙11”900億盛宴背后的故事。珍島集團(tuán)社會(huì)化媒體總監(jiān)Bred受邀出席并就《如何玩轉(zhuǎn)類雙十一現(xiàn)象級(jí)營(yíng)銷》主題發(fā)表了演講。

　　1、雙十一現(xiàn)象，冰凍三尺非一日之寒

      天貓創(chuàng)下912億的驚人銷售業(yè)績(jī)絕非偶然，這得益于天貓近年來(lái)對(duì)此人造節(jié)日的巨資投入，硬是給“雙十一”這個(gè)光棍節(jié)貼上了普天同慶的電商購(gòu)物節(jié)標(biāo)簽，同時(shí)造就了全球另一大新黨派——“剁手黨”，終營(yíng)造出這個(gè)巨大的現(xiàn)象級(jí)營(yíng)銷傳奇。所謂現(xiàn)象級(jí)營(yíng)銷是指聲量巨大可引發(fā)全民關(guān)注并集體參與的營(yíng)銷現(xiàn)象。而天貓雙十一無(wú)疑是當(dāng)前為成功的電商品牌現(xiàn)象級(jí)營(yíng)銷案例?！半p十一”前，天貓通過(guò)整合線上線下資源強(qiáng)力造勢(shì)， “All in”話題以及聯(lián)合湖南衛(wèi)視打造的雙十一直播晚會(huì)不僅成功吸引了“剁手黨”的注意力，也讓眾多電商品牌加入到“抱大腿”的行列，借勢(shì)宣傳自己的品牌及產(chǎn)品。終引發(fā)各大電商的熱情為雙十一推波助瀾，促成一天912億的銷售神話。

　　2、電商盛宴狂歡背后的“陰謀”

      912億的財(cái)富是各大電商品牌財(cái)富的共同積累，其中作為家具電商領(lǐng)頭羊的林氏木業(yè)更是創(chuàng)下了當(dāng)日5.1億的驚人業(yè)績(jī)，這無(wú)疑是可喜的也是驚人的。在電商品牌舉杯歡慶的時(shí)候，馬云在想什么?背后的秘密值得深思。912億的成交額馬云賺了多少?僅僅是那5%的成交提成?電商漏斗理論顯示，電商訂單成交量經(jīng)由展現(xiàn)量——點(diǎn)擊量——訪問(wèn)量——咨詢量——下單量的篩選過(guò)程，那912億下單量的背后又由多少展現(xiàn)量與點(diǎn)擊量轉(zhuǎn)化而來(lái)?無(wú)疑，這背后積累了大量的數(shù)據(jù)財(cái)富，天貓?jiān)诮o企業(yè)提供便利的同時(shí)也“綁架”了企業(yè)的數(shù)字資產(chǎn)。

　　3、兩條腿走路拒絕被“綁架”

      目前天貓向電商品牌公開的數(shù)據(jù)包括消費(fèi)人群性別、年齡、區(qū)域、星座、興趣愛(ài)好、購(gòu)買能力等，而這些數(shù)據(jù)僅為阿里龐大數(shù)據(jù)庫(kù)中的冰山一角。企業(yè)對(duì)數(shù)據(jù)的利用帶來(lái)了對(duì)銷售數(shù)據(jù)的直觀帶動(dòng)，未來(lái)隨著對(duì)消費(fèi)者數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用的進(jìn)一步深入，企業(yè)將越來(lái)越多地被“綁架”。試想，某天淘寶不再公開這些數(shù)據(jù)而是利用這些數(shù)據(jù)創(chuàng)立某個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)品牌，如今還沉浸在“抱大腿”喜悅中的電商們又該如何突圍?各電商品牌應(yīng)防患于未然，盡快學(xué)會(huì)“兩條腿走路”，建立自己的獨(dú)立電子商務(wù)平臺(tái)，雙輪驅(qū)動(dòng)積累品牌自身的數(shù)字資產(chǎn)。

　　4、獨(dú)立電商也能玩轉(zhuǎn)現(xiàn)象級(jí)營(yíng)銷

      “雙十一”走了，“雙十二”還會(huì)遠(yuǎn)么?大平臺(tái)內(nèi)的電商們?cè)跔I(yíng)銷上的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，刀光劍影之后才幡然醒悟，平臺(tái)大佬才是終賺的盆滿缽滿的人。于是乎，一批既有理想又有情懷的電商青年們紛紛開始想法突破仰仗大平臺(tái)的困局，開啟了自建電商的浪潮。其中，老牌國(guó)有企業(yè)光明集團(tuán)在互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型的過(guò)程中也開辟了獨(dú)立電商的道路，旗下的生鮮電商平臺(tái)——光明都市菜園在誕生伊始便成為本地獨(dú)立電商的楷模。早在今年5月，光明都市菜園攜手珍島集團(tuán)，拋出“全城尋找527”的噱頭，重力打造首屆“527光明食品節(jié)”， 努力通過(guò)獨(dú)立電商的現(xiàn)象級(jí)營(yíng)銷來(lái)突出重圍，伴隨線上幾波活動(dòng)層層遞進(jìn)并輔以線下渠道的配合，527食品節(jié)活動(dòng)當(dāng)天引爆上海全城，吸引了3百多萬(wàn)網(wǎng)民的關(guān)注，當(dāng)日百度指數(shù)飆升至歷史高位，遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開同類競(jìng)爭(zhēng)品牌，此役終為其帶來(lái)了超過(guò)30萬(wàn)的注冊(cè)用戶，并創(chuàng)造了銷售額轉(zhuǎn)化超過(guò)既定KPI 14倍的神話。

　　“527光明食品節(jié)”一戰(zhàn)成名，讓光明都市菜園成為本土生鮮電商的一匹黑馬，不僅讓光明都市菜園的品牌曝光得到了極大的提升，而且使得海量用戶的數(shù)據(jù)沉淀在了自家平臺(tái)之內(nèi)，獲得了更具價(jià)值的數(shù)字資產(chǎn)。光明都市菜園的事件營(yíng)銷為獨(dú)立電商打開營(yíng)銷困局提供了良好的借鑒，值得電商人深思。