珍島集團案例榮獲中國廣告“技術整合組-電子商務類”銀獎

來源：http://www.lf4x.cn/ 發(fā)布時間：2016-03-28

　　第十五屆中國廣告與品牌大會暨第三屆中國廣告年度數(shù)字大獎頒獎盛典于3月25日在上海完美落幕。作為中國懂數(shù)字的營銷大獎，本次大會匯聚了國內外數(shù)百位行業(yè)一線大咖，以專業(yè)的態(tài)度評選出了過去一年產(chǎn)生的優(yōu)秀數(shù)字營銷案例，為行業(yè)發(fā)展樹立了標桿。

　　珍島集團報送的“光明都市菜園——全城尋找527”案例榮獲技術整合組-電子商務類銀獎，這是該案例繼TMA效果類金獎、影響中國2015年度營銷效果金獎、中國CMO俱樂部-Forrester2015年度數(shù)字營銷榜單、金網(wǎng)獎、梅花獎、金蜜蜂、金觸點等獎項后斬獲的又一業(yè)內大獎，從創(chuàng)意、內容、技術、效果等多維度認證了案例的成功，堪稱營銷經(jīng)典。

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　　“全城尋找527”案例獲得如此巨大的營銷成功離不開先進營銷技術的重磅加持，相信這也是此次榮獲技術整合類大獎的關鍵性因素。整波營銷活動從前期的市場洞察和消費者洞察到創(chuàng)意產(chǎn)生再到后期的策略執(zhí)行等多個環(huán)節(jié)中都融入了營銷技術。

　　基于大數(shù)據(jù)技術的營銷洞察

　　前期基于自有DMP平臺內的生鮮電商平臺數(shù)據(jù)及競爭對手市場調研數(shù)據(jù)進行比對分析，明確了本次營銷目標：提升知名度、用戶數(shù)量及銷量。結合當下“雙11”等營銷現(xiàn)象的銷售數(shù)據(jù)并配合通過線上和線下渠道的消費者調研，終確定了“527”現(xiàn)象級營銷創(chuàng)意方案。

　　基于DSP平臺的資源購買

　　經(jīng)過前期的調查將目標客戶進行標簽化，即20-50歲的都市白領及家庭成員。憑借擁有的巨大的展示廣告曝光資源、科學的人群洞察數(shù)據(jù)、先進的RTB競價方式和高效的購買方式，選取了優(yōu)的20多個媒介渠道，在多個APP內進行廣告展示(快的等)，短短20天里圍繞“527”這個主題有序發(fā)聲。波策劃“全城尋找527”進行全城預熱，第二波借勢《復仇者聯(lián)盟2》拉升活動熱度。

　　H5輕應用技術巧妙助陣

　　為進一步點燃粉絲熱情，在第三波采用現(xiàn)下流行的H5輕應用，以適合當下年輕人喜好狀態(tài)為背景定制H5輕應用：527combo大師游戲，通過游戲贏取積分并兌換響應獎品，激發(fā)了粉絲的參與熱情。

　　SEO等技術的強勢整合

　　整波活動強勢整合SEO營銷、移動媒體、APP的投放及社媒營銷等方式擴大了活動影響力，并優(yōu)化了主流搜索平臺的排名。終，在527當天取得聚變效應，創(chuàng)造了一天勁銷150萬的奇跡，超出預期KPI 14倍。“527光明食品節(jié)”關鍵詞也受到網(wǎng)民熱搜，百度指數(shù)沖上歷史高位，比預計的2500點高出了6000個點位。

　　相比競品，百度指數(shù)當日明顯拉升：

　　(以上數(shù)據(jù)來源于百度指數(shù))

　　整波活動的推廣在短時間內迅速集聚人氣，提升了光明都市菜園的品牌知名度，也徹底打破了上海地區(qū)的生鮮電商格局，其營銷成功令整個電商行業(yè)所驚嘆，在光明集團發(fā)展史上寫下了濃墨重彩的一筆。

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